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里特从西装里拿出一封信封,然后打开来看了一眼,开口道:“《哈利波特》系列小说的影视周边等的整体版权,罗琳女士决定卖给……”
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“在我看来书迷,尤其是中小学生的书迷,是《哈利波特》的起点。所以我们在英国和美国,首先要切入的,不是别处而是学校。”希德说道。
“学校?”乔安妮·罗琳若有所思的问道。
“不错!想想看,如果大部分英国和美国的中小学校,都把《哈利波特》的小说,列为学校的必读书目,那会怎么样?”希德循循善诱的说道。
“那不就是培养忠实书迷的天然园地吗?”乔安妮·罗琳恍然大悟道。
“不,不仅仅是书迷,而是《哈利波特》系列的粉丝!我们还可以在学校的图书馆,提供免费的《哈利波特》以供学生们免费借阅,数量可以尽量多一点,保证每个班,能同时有五个人借到。”希德的话让乔安妮·罗琳心中豁然开朗,
“那在英国和美国之外呢?”乔安妮·罗琳问道。
“很简单,大众图书馆!”希德竖起手指说道,“我们采取与图书馆合作阅读的方式,通过欧洲各个城市的市立图书馆和私人图书馆等途径,在全世界的其他国家进行推广。”
“书迷就是火种,我们不仅要把《哈利波特》推广给全世界,还要用书友会的方式,把他们维系起来,并不断壮大。这样《哈利波特》系列才能蔓延开来。”希德说道。
“简单来说,就是要抓住这些粉丝,戳中他们的兴奋点,借他们的嘴把口碑传播出去,为接下来的影片宣传造势!”乔安妮·罗琳恍然大悟道。
“不错,而且以此为基础,我们还可以在影片和小说之间,形成滚雪球效应。书迷带动影迷增加,影迷反过来又变为书迷。这样一来,系列电影越往后拍,潜在的粉丝数量就越多。”希德详细的解释道,“而且,用这样的营销方式,可以最大限度的降低宣传成本,也有利于我们的初期发展。”
其实希德现在提出的这套,以书迷带动影迷的模式,就是后来《暮光之城》和《饥饿游戏》的营销推广方式。这也的确是最符合现在火狮影业小规模的发展方式,毕竟火狮还没有六大集团那么强大、全方位的媒体宣传渠道。
乔安妮正想说什么的时候,“叮叮叮——”她的电话突然响了起来。
“抱歉。”乔安妮·罗琳笑着道了个歉,然后起身去一旁接电话。希德隐隐约约的听到电话对面传来吵杂的声音,还夹杂着激动的声音,相当大的声音,连希德在这边都能隐约听到。
接完电话后,乔安妮·罗琳笑着走回来坐下。
“呵呵,看来那边很热闹啊。”希德笑着问道。