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叫小二进来换成茶水,鱼不智继续道:“我想知道商队接下来的打算?”
苏三胸有成竹,道:“收缩战线,逐步退出大部分业务。”
鱼不智默然点头。
蚂蚁商队进驻逐鹿领,以一系列大手笔投资,大量买进卖出,迅速在巴郡境内打响知名度。仅靠蚂蚁商队的力量,不足以彻底改变巴郡物资流通问题,逐鹿领也从未指望蚂蚁商队单枪匹马拯救世界。
在众多商家因为益州府的压力,不敢在巴郡大展拳脚的特殊时期,如果能有商家以黑马之姿出现,在死水一般的巴郡搅起一些波澜,足以让很多保持观望的商家痛下决心。商人逐利,蚂蚁商队证明了巴郡市场大有可为,被一个外来商家抢占先机,本地商家自然不甘示弱,纷纷踊跃跟进。
时至今日,巴郡商业活动已完全不复昔日窘迫。
蚂蚁商队进入巴郡市场的鲶鱼效应,助推了逐鹿领商业活动快速发展,但蚂蚁商队当初为迅速占领市场,以及当时巴郡严峻的商业形势所迫,不得不涉足所有生意,摊子铺得太大,其后遗症也在逐渐显现。一是资金占用过多,二是几乎在每个领域都面临着同行激烈竞争。
蚂蚁商队缺乏那些传承多年的老牌商家特有的底蕴,且作为外来势力,蚂蚁商队很难与当地老牌商家在所有领域刺刀见红。适当收缩战线,逐步舍弃那些利润不高、或本方不具备明显优势的生意,集中精力和资源抓几个重点产业,是蚂蚁商队必然要走的路。
鱼不智今天找苏三,为的就是这件事。
苏三年青气盛,有着强烈的进取欲望,再加上蚂蚁商队前期顺风顺水,鱼不智很担心他轻敌冒进,将商队拖入与众多大商家惨烈竞争的泥潭之中。见苏三仍然保持着理智,鱼不智大感欣慰。
他继续道:“商队今后的经营重点是?”
苏三知道领主有考校之意,认真道:“主打商品宜精不宜多。”
“在下选定为三种主打商品,南北不同,各有侧重。”
“南方会有战马为主。战马在南方利润颇高,我们已经在白马将军的帮助下获稳定战马来源,又初步打通了战马南下诸多关节,沿途诸侯多欢迎蚂蚁商队南下贩马,以便从中分一杯羹。虽然我们需按比例以优惠价贩售部分战马给沿途诸侯,但也会获得相应安全保障,在下认为是双赢之举。”
“北方市场主打巴乡清,原因和战马类似,美酒远离产地,利润可期。自从我们商队公开进驻逐鹿城,与领地建立了长期合作关系,再不会有人质疑我们的巴乡清来路,今后商队无需再象从前那样,小心翼翼地控制巴乡清出货。商队前段时间刻意推广,那些希望购买战马的诸侯、世家豪族,对巴乡清赞不绝口,巴乡清在某些地方隐约有流行之势,此大赚之机也”
“在下选定的第三种主打商品是粮食”
鱼不智一楞:“粮食?”
除开战马和巴乡清,逐鹿领的特产还有賨布,由于领地有大师级织工,逐鹿领的丝绸产量也在节节攀升。然而,苏三却弃賨布和丝绸于不顾,将粮食选定为主打商品之一,这个答案着实出乎鱼不智的意料。