第6章.防人之心不可无！（第1 / 3页）

“人看待一见事情的利弊，很多时候只不过是因为角度不同罢了。”刘平笑着解释：“你只要给她一个有利的角度，她自己就会站在这个角度上去考虑问题，从而把不利的因素排除或者忘记。”

接着，刘平又把自己的计划跟李濡详细阐述了一遍，听得李濡一惊一乍，愣在原地思考了半天！

他万万没想到，原来自己一直担心的事情竟然可以如此简单？

“师傅，你的计划太厉害了！”李濡由衷夸赞。

刘平却摇了摇头：“这真的没什么，等你在这行呆久了以后，自然而然就会懂这些的。”

“喂，谁呀？”

“赵阿姨你好，我是上午带你看房子的李濡，嘉业公司白马府店的经纪人。”

这是培训的时候多次强调过的内容，对待第一次见面、看房的客户，在第一次回访的时候，自我介绍需要尽量完整，加深客户对自己的印象，从而拉近距离。

果不其然，赵福娟一听是他，明显要热情了一些：“小李呀~有什么事吗？是不是有新房源挂出来了？我刚午睡完，还可以过来看的。”

“不是新房源。”李濡应着，看了一眼刘平，再一次得到他的确认后，才继续开口：“阿姨是这样的，你问我的那件事，我想到办法了。”

“自然而然吗？”李濡心中有些感悟，只不过还需要提前准备一些东西，所以暂时没有深入去思考。

接着，他跟刘平两个人分工，开始在电脑前忙碌了起来，双手噼里啪啦不停的打字，倒是比手写要快了许多。

一直呆在办公区的冯丽苗见状，心中立刻警觉了起来。日常的工作指标里可没有“打字”这一项，就算是跟客户的沟通备注也不可能这么长。

于是反常就只剩下了一个原因——李濡真的要开单了，他是在做前期准备。

“真的吗？！”赵福娟有些激动起来，甚至都不用李濡开口了，她自己立刻就主动说：“我现在立刻过来！你一定要等我！”

“好的，好的。”

【赵福娟声望值+3000，声望等级--友善（500/5000）】

“竟然涨了这么多声望值？”挂断电话之后，李濡看着眼前跳动的数字：“看来这件事确实是老太太的一个心病，谁能帮她解决问题，谁就能够获得她的感激和尊敬！”

这么一来，李濡更加认真起来，再一次对刘平问道：“师傅，到底怎样才能让她儿媳妇签这个协议呢？”