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他们才是有选择的一家。
而且,他们不仅有选择,还敢喊出天价。
但谢雁上来,不和他们谈价格,谈合作,只谈技术和专业,今天的谈判结束后,周云找到旁边的一位翻译人员,了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么,是怎么把一直处于绝对掌握地位的SIEMENS弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆和复述中,周云花了一个小时,才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用——
除了攻破对面的心里防线,让后面的价格谈判更有优势,而不是被SIEMENS抓住绝对主动权以外,谢雁的这些对话,还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。
这些消息,可是外面查不到的!
单是翻译复述的一小部分内容,就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这小姑娘还挺厉害,虽然是利用他,但是光明正大的利用,从来的时候谢雁就说了,让他帮忙,而且他帮办事儿,非但没有怨气,谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来,他获的情报就足以当做“报酬”了!
相反,他还要感谢谢雁。
周云忍了很久,才把那句话没说出来。
——下次还有这种好事,记得叫上我。
而对于对面的SIEMENS——谈了几个小时,菲利克斯也反应过来,对面在套话,在摸他们的底!这样下去可不行,他起身战术打断,“抱歉,我们可能需要二十分钟的休息时间,针对谢小姐刚才提出的问题,再讨论一下。”
结束前,他还强调了一下,“对了,希望我们的谈判能有些进展,而不是在一些学术上的问题打转悠。”
言下之意,这里不是实验室,不是让你来和我们SIEMENS的技术专家做学术交流的地方,买不买一句话,别浪费时间。
谢雁却只是淡淡地点了点头。
周云啧啧了几声。
等SIEMENS的谈判人员休会出去之后,周云才看向谢雁,“你这么谈,不怕对面生气,直接走人?”
谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子?梦中的谈判局面,无疑是自己手握雄厚的资本,而对面对自己的每个条件都考虑慎重,但却不敢还价,最后答应己方的所有条件。