第十九章 敲定 (第5/5页)

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所谓工厂院子很大，有一座二层小楼，四四方方水泥房，没什么装饰。一层全部是车间，二层楼尽头是厂长办公室，还有的就是三排很高的平房库房。

杨军随厂长到处走走，大抵对生产状况有了感性认识。

在厂长办公室里，杨军向厂长介绍了自己在北京卖鞋的设想，北京的市场状况，以及自己在北京市场的未来经营目标。

他的自信和分析，让厂长不由得点头称是：小伙子有头脑，还有一股闯劲。

谈到深处，杨军和厂长商讨了诸如以后以厂家名义在北京做生意的可能，供货量、供货时间等，杨军从随身包里抽出几张照片递给厂长，这是杨军从北京市场上找来的几个非常畅销的产品。

“下一个年度，这个样式肯定不会再主流流行了，做个参考吧。”厂长说着放在桌上。

不同厂子之间，通过暗渠道是可以预期未来热销品种的。

厂长简明地说：“杨军的提议是可行的。我们厂的主要客户都在本地和周边，有一定影响力，如果能打到北京做，扩大了市场和影响，何乐而不为。”

他同意杨军以厂家的名义在北京做，甚至承诺杨军有优先订做式样和优先得到供货等权利。

当然也给杨军了数量上的压力。

根据杨军在北京卖鞋的印象，双方还敲定了订做十来款时新样式的鞋。

不巧的是，销售科长外出下午才能过来。杨军和厂长商定，下午签供货协议。

一切都很顺利，杨军和小刃沉浸在喜悦之中。