第二章 美女客户(第2 / 2页)
所谓A客,是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里,就对经纪人名下的客户分为A\b\c三种等级。
A客就是所谓的诚心客户,买房的愿望迫切,只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而b客就是购房欲望并不急迫,持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长,往往需要经纪人长期跟踪维护,在有好房源的时候及时通知,才有可能成交。
至于c客,就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的,基本不可能成交的客户!甚至很多时候,c客就是房东。因为想要卖房,却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导,所以先假装成客户看看房子,再摇身一变,成了房东。
宁枫之所以判断张淇是A客,自然是因为张淇明显年龄不大,都已经说出口准备买那套一楼的房子了,应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈,或者说是大大咧咧,并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
“真是太谢谢你了!”张淇对宁枫连声道谢,“如果不是你,我都已经决定要买那套房子了!要是真的买下来还蒙在鼓里,就太可怕了!”
宁枫微微一笑道:“不用谢我!我作为一个专业的经纪人,只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已!”
只要是女孩子,无论怎样的身份,就没有不喜欢被人夸的,张淇听宁枫这么一说,原本对他截客户的抵触早就烟消云散了!现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来,果然帅哥就是要靠谱一些!
“不管怎么说,还是得谢谢你!要不是你,我就要吃大亏了!我叫张淇,这是我的号码你记一下,13*********。以后我看房子都找你!刚才乐屋公司的人真是太可恶了!竟然明知道这房子有问题还推荐给我!”张淇有些气愤的说道。
宁枫干脆的拍了拍胸口说道:“没问题!只要你相信我,我保证让你买到一套满意的房子!”
有许多经纪人当天带看当天成交的例子,基本都是这种客户!
宁枫现在心里盘算的,就是怎样让张淇当天看房,当天成交……
正巧,公交车来了,张淇笑道:“那就拜托你了!我得先走了,有好房子记得第一时间通知我!”
宁枫只是对张淇点头笑了笑,什么都没说,只是认真的看着张淇。
灼热的目光让张淇心里一慌,连忙上了公交车,不想让宁枫见到自己脸红的样子……
看着公交车开走,宁枫得意笑道:“果然美女都是胆小鬼啊!不过乐屋的经纪人也真是的,连这种房子都敢带看,活该被人抢客户。”
顺利截到一个客户,而且看上去还是非常A的客户,宁枫自然心情舒畅!