第十五章 公客(第2 / 2页)
“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房,报价250万。一套是196方的精装修,报价290万。还有一套性价比最高,是200方的电梯跃层,报价260万!并且这套房子是豪华装修的!”
“200方带豪华装修的电梯跃层?卖260万?”电话那头的俞先生明显来了兴趣。
毕竟客户跟经纪人联系了,却没有来看房,或者看了房之后15天都没有再次看房,很多都是有原因的。比如资金没有到位,又比如当时还没有下定决心买房子等等。
但是客户的情况是随时都会变的,当初没钱的现在可能有钱了,当初不想买房的现在可能着急买了!所以公客也是经纪人成交的重要客户来源,甚至对于新人来说,是唯一的客户来源!而且公客被成交也是常有的事情。
只不过宁枫并不是在扫公客,而是在有目的得寻找。大约十几分钟后,宁枫一拍大腿!
找到了!
只见屏幕上显示:俞先生,心理价位:150万-200万。需求户型:三房或以上。付款方式:一次性付款……
“嗯?是么?谁的单子?”宁枫问道。
“还能是谁?沈平的啊!他上午带一个客户看房,好像意向挺明显的。”老莫道。
“差点把你给忘了!”宁枫一听是沈平要谈单,心里一阵冷笑,嘴上问道:“知道是哪套房子吗?”
“不知道!他神神秘秘的,跟房东沟通过都没有录在ERp上。”老莫回答。原本按照规定,跟房东打过电话沟通过后,沟通内容是要在房源下面打上备注的。
“祝他成交吧!”宁枫淡淡的说道。
记录下了这位俞先生的电话,宁枫关掉了系统,到门店外掏出手机拨通了号码!
“你好,请问是俞先生吗?”电话接通后,宁枫问道。
“是我,哪位?”电话里是一个冷淡的男性,正是俞先生。
“俞先生你好,我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子,想给你推荐一下!”宁枫道。
“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。
“呵呵!不说他了!你也要加油啊!你收佣三万,刨去房源方和你师傅的分成,你的业绩应该是两万多,争取再开两单,冲到五万四以上,这个月的提成就能有一万多了呢!”老莫鼓励道。
宁枫笑了笑,没有说话。下一单该签哪套房子,他心中早有定计!
吃完饭回到店里,宁枫登录了ERp系统,开始在公客里寻找起来……
一般,经纪人接到客户之后,都会录入ERp系统,成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话,就会被系统自动判定为劣质客户,然后划到公客中!当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候,也可以主动放弃客户,让客户成为公客!
而所谓的公客,就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候,就会在公客中地毯式的打电话,挖掘客户!