第559章 烧钱培育市场 (第2/5页)

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“不可，万万不可如此，哪有这样做事的？”

“马卿还有张岱，你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道，“你们俩不妨仔细想想，这么做真的会亏吗？”

听到这，张岱和马鸣騄陷入沉思。

然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍，而张岱不愧是会稽人，自幼便受到商业熏陶，很快就想清楚了其中的门道。

张岱若有所思道：“若蒸汽机真是好东西，能如圣上所言极大减少商家的成本，并提高各家工厂的生产效率，那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应，就会促使多数商家争相购买，这样的话其实是不亏的。”

“怎么不亏？”马鸣騄皱眉说道，“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”

张岱笑着说：“圣上所说的半价只是售价的一半，又不是成本价的一半，何况就算是只卖成本价的一半，蒸汽机厂也是不亏。”

马鸣騄彻底懵掉：“只卖成本价的一半也不亏本？”

“不亏。”张岱道，“如果不按照圣上所说的法子，蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家的区区两三台订单，假使成本十万，售价二十万，营利最多二三十万。”

马鸣騄闻言轻轻颔首，这笔账还是很容易计算的，他也是完全可以听得懂。

张岱又说道：“但假使按照圣上所说的法子，前三年最多可以送出去两百台！”

“那又怎样？”马鸣騄道，“以成本价卖出，仅只是保本而已，至少三十万的利润是亏掉了，如果以成本的半价卖出，两百台就要亏一百万，如何说不亏？”

“不不，账不是这么算的。”张岱摆摆手说，“还有一个问题大人没有考虑到，那就是蒸汽机用了之后确实效果非常好，但是试用的数量又有限，就会有商家斥重金购买，这时候只要卖出十台，就能有百万营利，足以抹平之前所有损失。”

马鸣騄不服道：“这只是你的一厢情愿而已，蒸汽机真有这般好用？”

“马卿，这点你不必怀疑。”崇祯断然说道，“蒸汽机比你想象当中还要好用，朕之所以不惜赔钱也要将蒸汽机免费赠送给商家试用，就是为了尽快的打开市场，使得整个蒸汽机产业能够尽快的成熟。”

说到底，崇祯还是为了抢时间。

按照一般的商业规律，先小批量的制造，等到客户的反馈信息出来，获得市场的肯定之后再慢慢扩大产能，这么做的风险是最小的。