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通达医疗与德国某医疗器械制造公司在去年11月末签订了一项技术合作的框架协议，旨在引进该公司先进的生产技术和设备，以提升通达医疗集团的生产效率和产品质量。
双方准备签订正式合同时，就技术转移的具体细节产生了分歧。
德方认为，通过技术转让，可以确保通达医疗具备独立生产能力，从而保障长期合作关系的稳定。因此德方坚持要求将核心技术完全转让给通达医疗，并希望从中获得高额的技术转让费用。
德方诉求无疑会增加通达的财务负担，并限制未来的发展空间，所以通达希望以较低的成本获取技术使用权，并保留在必要时与德国公司进行技术合作的可能性。
与德国公司在发生分歧的这半月时间里，孙天浩代表通达医疗与德方展开多轮谈判，每次德方代表都以技术优势为筹码，迫使通达医疗接受高额技术转让费用。而孙天浩则运用市场分析和成本效益分析，试图说服对方降低费用。
双方你来我往，针锋相对，场面一度十分紧张，先后进行4场谈判后，项目彻底陷入僵局，始终无法再进一步。
这个项目是林艺阳接手国际事务部后，需要配合完成的第一个重要国际合作，在这一情况发生后，林艺阳就介入到整个项目里，代表通达国际，全力支持孙天浩与德方周璇。
孙天浩跟林艺阳这段时间一直通过电话或者视频会议密切沟通，对林艺阳的能力颇为认可，所以孙天浩对这次由林艺阳主导的谈判很有信心。
德国时间上午9点整，谈判正式开始，德方还是老生常谈式的发表意见。
郭戈铭觉得德语是他此生的天敌，不但一句都学不会，还一听就特想睡觉。
