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于是，诸葛亮一行人顺利进到城里，在士兵的带领下，前往宫城正殿。
在宫城门口，卫兵将张飞、孙乾、简庸三人拦下，只有诸葛亮一人随士兵进去。张飞对此十分不满，发了几句牢sāo，恰巧被带领一队巡逻士兵执行治安指令的蔡瑁看见；蔡瑁虽然嘴上没说什么，心里却是记下了这件事。
再说诸葛亮，来到宫城正殿，与刘表见过礼后，就在刘表的授意下坐在面前将臣的首席位置。此时正殿上并无其它将臣，诸葛亮与刘表寒喧几句后，就说出此行前来投靠刘表的目的，刘表对此自然是十分欢迎。
不过，对于劝说刘表对抗曹军这件事，诸葛亮却是并未提起。实际上，是他还没来得及提，就有在城门处负责盘查的士兵跑到殿上，称曹军有使者求见。
此前曹借道江夏攻打孙坚的庐江之际，也曾派出使者来到襄阳，当时把刘表吓得够呛，得知只是借道后才算把悬着的心放到肚子里。这会儿听说又有使者前来，刘表就是一愣，转而问诸葛亮道：
“以贤侄来看，曹军又派使者前来，会是什么目的？”
诸葛亮没有直接回答，而是问向士兵道：
“此曹军使者是来自曹军团，还是吴凡军团？”
士兵回道：
“来自吴凡军团。”
诸葛亮轻摇羽扇，点了点头，对刘表道：
“如此看来，其目的应该是来劝降姨夫。”
兵家交锋，讲究先礼后兵。刘表很清楚这是吴凡给自己下了一道通谍，如果自己肯降则矣，若是不肯降，接下来就是四十五万大军攻打襄阳。
想到这个必然结果，刘表顿时没了主意，慌忙再向诸葛亮问道：
“既然如此，贤侄认为我是该降还是不该降？”
诸葛亮道：
“姨夫可对使者称此事甚大，不可轻率下决定为由，让使者暂时在馆驿休息以侯回讯。届时，亮再与姨夫计议。”
刘表依照诸葛亮所说，让诸葛亮转到正殿后面的屏风里面暂避，随后命士兵把曹军使者带上殿来。
士兵走后没多久就回来了，带着曹军使者来到殿上，来者却是司马朗。
对于吴凡的这次劝降准备，简略交待一下。
徐庶走后没多久，吴凡就写好了这封劝降信，到了晚上的时候，郭嘉把徐母指认给臧霸后回来了，吴凡就向郭嘉询问谁可担当劝降刘表的人选。
