第十七章 十亿八千万美元!（第2 / 3页）

“抱歉，伦纳德先生，经过我们的慎重讨论，十二亿美元现金加上新药12%的纯收益应当是一个合理的、双方都能够接受的价格。”弗劳尔轻轻敲着手里的文件夹，表面信心十足，实际上忐忑无比，心脏都快要跳出胸膛。这个价格远远超出最初计划的数字，完全就是临时起意，但是他仍旧咬牙报了出来，直接告诉他道格拉斯今天绝对是带着命令来的，他心里闪过一位老朋友对辉瑞那位掌舵人的评价。

“什么？这就是你所谓的诚意？你觉得我们能够接受吗？我也不相信任何一家公司会接受这个价钱。”道格拉斯冷笑出声，几乎是从牙缝里挤出这几句话。脑中却在急剧转动，思考对方为什么会突然提出这样匪夷所思的价码，那个文件夹里装的到底是什么资料。其他公司的最新出价？还是对方故布疑阵？他就不担心自己拂袖而去，谈判破裂吗？

“根据奥克希德实验室最新的测试结果，参与大规模临床试验的512名患者经过两个月以上的全方位检验，没有出现因为新药带来的明显危害，ed（阳痿）情况全部得到改善。”弗劳尔顿了一顿，一字一句说道。“同时，每一次使用新药，都能不同程度地缓解患者疲劳，改善身体状态。所有迹象都表明，‘威力达’是一款革命性的成果，这里是最新实验数据，请贵方保密。”

道格拉斯几乎是有些失态地接过文件夹，这样的药效已经远远超出辉瑞公司的预计，如果这款新药上市，市面上所有的抗ed药物恐怕都将沦为废渣，只能捡点新药剩下的残羹冷炙和边角料，绝对是毁灭性的打击。

“请给我五分钟时间。”看过手中的资料，道格拉斯已经第一时间确认了数据的真实性，对方已经是毫不遮掩了，他很怀疑会不会有其他公司抵挡不了诱惑，接受这个惊人的价码，几乎是两步并作三步操起电话走出会议室到了隔壁。

“可是你别忘了，‘威力达’的专利甚至还没有通过审批”坐到谈判桌前的道格拉斯显然冷静多了，并没有表现出意外的样子，只是皱了皱眉头指出。

“你是这样想的吗？伦纳德先生，大家都是明白人，你应该清楚审批对我们来说绝对不会是问题。”弗劳尔惊讶地挑了挑眉毛，似乎听到了匪夷所思的事情般。

“哼”道格拉斯冷笑一声，不过也没有反驳。新药的专利和上市审批对于一般的医药公司也许是千难万难，但对于大公司来说几乎算不上问题，无论是雄厚的资本还是千丝万缕的背景都给了他们足够的信心。他虽然不知道对方是不是也能做到，但是毫无疑问至少任何一家有意购买的竞争对手都是能够做得到的，这个险不值得冒。之所以明知故问，无非是打压一下对方的气势而已。

一个大项目的谈判既需要充足的准备和多方权衡，同时也是很微妙的，精明的谈判家会利用一切可以利用的因素巧妙地削弱对方的心理优势，这样的细节未必是多重要、甚至不需要是事实。

围绕着新药的前景、专利诸多方面，两个团队又开始了新一轮的唇枪舌剑，但是现在的弗劳尔团队明显比之前几次有诚意多了，始终表现得严谨沉稳。只不过事情越发明朗的同时，道格拉斯却依旧有些不安，作为一个浸淫商场多年的老手，直觉告诉他对方还有最后一手底牌没有掀开，所以他不得不耐着性子等待。

两分钟之后，道格拉斯出现在了会议室当中，恢复了从容。“伦纳德先生，十亿八千万美金加上8%的专利期新药利润，这是我与里德先生紧急沟通之后的结果，也会是辉瑞公司的最终出价。”他生怕对方还不满足，不得不着重强调了一下，谈判到了这样的程度，显然都有些出乎双方预料，结果已经有些不可控了。

“马科斯先生，我想情况我们双方都非常清楚了，我不认为还有什么疑义，何不告诉我们您的委托人愿意以什么价位出手‘威力达’，毕竟我们可是抱着诚意来的。”感觉到时机差不多了，道格拉斯最终还是说话了，毕竟被动的是自己一方，后面还有无数的竞争对手虎视眈眈。

弗劳尔做出沉思的表情，却依旧没有说话。

“七亿三千万美元，现金”道格拉斯双手撑住桌面，气势十足地盯着弗劳尔，在这样天文数字的巨额财富面前，对方仍旧能够保持冷静，让他有些意外。

弗劳尔内心已经非常兴奋，但是仍旧不露声色微微一笑。此时响起了敲门声，一个助手模样的人快步走进来递上一份资料，同时在他耳边耳语片刻。

道格拉斯望着弗劳尔与几位谈判人员窃窃私语半天，极有耐心地没有催促，他倒要看看对方是凭着什么底气十足。