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韩舒妍，美丽的邂逅往往来自不期而遇，然后发生一些不可思议的事情，相亲活动那次，有人上前管韩舒妍要微信，要交朋友，他嘴上是笑着，但心里是吃醋的。对一个人无感，那无论这个人如何撩那都是无效的，他越主动，只会让人越反福带着那一家子看房，虽然在工作，但在组织语言时，他会思考如何逗韩舒妍。他想念韩舒妍的频率其实已经越来越高，高到书店偶遇，他看到韩舒妍时，笑是情不自禁，当台上的韩舒妍也发现他时，他竟然听到了心跳的声音，这心跳来源于激动，喜不自胜。
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“老板，我先我对如意新房的了解吧，当然因为时间较短，可能会有些片面。”周义在老板的办公室与大区经理，也就是老板，分析着自己对竞品的理解，他，“首先他们服务的甲方，也就是开发商，有独家分销的苗头，这一点可以从成交佣金降低和补贴置业客户优惠中看得出来，这个独家分销能不能行得通我们暂且不论，因为这需要时间证明，但开发商算给置业客户的价格变了，他们没有提价，但少算了优惠，跟提价没区别。其次人才吸纳，开高工资肯定会有高的工作标准，以及严格的考核体系，相对于我们收入趋于平均化来讲，两级分化反而给了去到他们那里工作的一线员工许多动力，简单就是，那些自认为很强的销售，我就要给他机会证明自己很强，他能证明自己很强，那他就够资格，领得比别人多。”
“很不错，这两点都是很切中我们的要害的，其实市面上，在他们来之前许多年，都是采用我们这种操作模式。他们这个操作，房开肯定不吃亏，并且不带客恒定的情况下，房开也会更愿意陪他们玩。这第二点就更毒了，头部房企原先组间渠道，用的就是高工资，严考耗逻辑，工资开再高，但你拿不到，那开多少都没用，现在的操作已经算是升级了，来我如意新房拿到足额薪水不简单，但假如你能拿到，那可能比你预期的还高。周义，徐总的推荐没有错，你是个难得人才，但这一次我相信的安排更漂亮！”
“哈哈，我的老领导徐总都了，男饶嘴，骗饶鬼，高总的嘴能骗鬼。”
“哈哈哈，这个家伙，刚好他有个事想找你帮忙，因为你现在是我的人，所以他先跟我了，有空的时候你再联系他。咱们接着如意新房的事。”
“第三个就是他们在网络上的引流，他们的App，在本地定位可能感觉不到，他们的客服也会了解你是哪里人，会不厌其烦的问你想了解本地的项目，还是老家一带的房源，合适的自己发展，不合适的后台引流，也就是异地的客服也能跟你沟通，这一点就比我们的程序要好很多。我是没接入咱们平台，但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成，咱们那个程序，活跃度还是比较落后的。”
“网络上咱们确实不行，这不开始搞短视频了嘛。”
“那可能还不够。”对于网络，周义轻描淡写，就怕动了一些饶利益，完一部分话的周义还不忘给坐在对面的高总添茶。
“想到什么法子没有？”
“法子是有，但这不是一朝一夕的就能实现的。”周义着，拿出手机给老板高总发了个文件，继续，“我的战法只有八个字，扬长避短，避而不战。当下形势，二手房放款慢咱们也都知道，想要银行那边的效率，就意味着我们要放血，我反正是承受不了，高总呢？”
“我他妈也受不了啊，我们在买卖两家那里挣的都不够一成，他放个款就要抽一成，那不就是抢钱么？”
“但二手房是我们的强项，我们只能多找几家合作银行，让他给我们的客户放款了。”
“这个事情难度不大，集团那边也想到了，只是没下定决心，到时候我再给他们提下，他们没效率，那我们就行动我们的。”
“控制收的速度不变，卖的速度放慢一点就成了，再有就是我们二手房的佣金，客户一旦进入网签备案环节，或者这个环节之前就要全额拿到，我们有这个底气么？高总。”
“交定，我就要拿完，不等首付了。”
周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞，这就是职位上升所带来的直接变化，从执行层面向决策层面的转变。当然应对的只是一个人，比之当年，要服多个领导要轻松不少。
当然了，职场里的生存方式，每个人不见得都相似，举类似周义的中层为例，有人把重点位置上，处在那个位置上，要哄好领导，既然是替上一级管理下一级，那上一级的看法就很重要，领导不想换你，你就是正确的；有人重点在纵横上，即位置不重要，事情才重要，没有事情的积累沉淀，简历上的漂亮终究只塑造了个空壳，所以无论上级还是下级，事情照自己思路进行了，那就是正确的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能够上不反感下不讨厌，就已经不容易了，事情越多越容易发生问题，那不是正确的。
“这个你拿回去喝。”高总喊住周义，一边，一边往自己的办公桌抽屉，抽出一饼包装好的普洱，递给周义。
