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文娱救世主
在外行人眼里,资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系,往往是相互戒备、相互刺探的:
创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人,从而让投资人认下高额的估值,再给创业企业注入大笔的现金流。
投资人则希望从TC答辩里面反复推敲榨干水分,知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。
于是乎,投资人会派出TC风险评估师压价,而创始人则会按照行业惯例,给TC风控评估师相当于最终实现注资额1%~2%的回扣。
说人话,就是创始人对风投派来的评估师说:“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧,告诉你的老板,这个企业很健康,放心砸钱不管他砸多少,我都返点2%回扣给你个人当好处费。他投一个亿,你秒到账200万黑钱。”
然而,如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的,那就太幼稚了。
事实上,天使轮投资人投完钱、拿到股份之后,第一件事情就是坐下来,请创始人吃个饭,一定要喝酒喝大了,然后扣肩搭背称兄道弟地说:“来,哥们儿,我知道你在流量评估的时候造假了,但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说,到底骗了我多少?两倍还是三倍?应该没超过五倍吧?放心,尽管说出来,你说得越清楚,我才好配合你,一起去骗将来的A轮投资人。”
毕竟,创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有A轮的肥羊进场,而A轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的,也会看看其他早期投资人对公司的看法。
这时候,天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了是我这辈子投得最值的公司如果不是创始人怕A轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权,我才不把A轮的机会让给你呢”的观点,显然对于促成A轮以尽量高价进场是有帮助的。
然后,这个链条就会滚滚向前:
创始+天使联合骗A。