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被大家这么一阵大笑，阿塔瓦尔帕显得十分地狼狈，甚至有些不知所措，但他还想极力地为自己辩解说，“真的，这实际上根本不算啥。”
可皮萨罗却摆了摆手，用不容商量的口气说，“你能从哪里去弄来这么多的金子？算了，这种不可能的事情就不用再谈了。你还有别的话要说吗？不然，我要离开这里了。”
一听侯爵要走，阿塔瓦尔帕急了，因为这件事他已经考虑过很久很久了，再不说也许就没机会了，于是，他拉着皮萨罗的袖子，说，“你们听着，在库斯科的王宫和许多寺庙里，房屋的顶蓬都是用金箔覆盖的，墙壁是用金板铺成的，地面是用金砖铺垫的。不说别处，就是光把库斯科王宫和寺庙里的金子搬来就已经足够了。”
阿塔瓦尔帕说着，踮起脚尖，抬高手臂，用手指在高所能及的墙上划了一道印子，说“我不但能把金子铺满整个地面，而且，我还能把金子填到我手指能够得着的地方。”
大家估算了一下，印加王用手指划的那个印子离地面约有三米左右，再看着印加王那十分恳切坚毅的神色，不禁目瞪口呆，惊诧不止，仿佛置身于天方夜潭一般的梦中。为此，皮萨罗用十分郑重严肃的口气对印加王说，“你这话怕不是为了想获取自由，海吹狂夸，胡吹冒尥，来蒙骗我们吧？可是，你要知道我们都不是傻子，在你没有兑现承诺之前，我们是不会放掉你的。”
阿塔瓦尔帕用发誓般的语气说，“如果我说的话没有兑现，我是不会要你们放我走的。”皮萨罗说，“此话当真？”阿塔瓦尔帕说，“印加人说话向来一言九鼎，从无虚言。”皮萨罗说，“口说无凭，咱们立据为证？”阿塔瓦尔帕说，“很好。”皮萨罗说，“那好，你等着。”
皮萨罗马上要罗尔伯特回到司令部准备笔墨，要马丁通知主教维森特·德巴尔维德神甫和他的三个兄弟。不到半个时辰的功夫，皮萨罗带着主教、秘书、翻译和他的三个兄弟一起来到了关押印加王的牢房里，并要彼得亚在屋子里摆了张小桌和几把小凳。皮萨罗与阿塔瓦尔帕迎面而坐，作为谈判的双方。罗尔伯特与维森特·德巴尔维德神甫坐在两旁，执笔起草协议和进行监督公证。皮萨罗三兄弟和执勤少尉彼得亚站在旁边作为见证人。
首先，皮萨罗要阿塔瓦尔帕确认刚才许下的承诺，那就是他必须把黄金堆积到他刚才划的那条指印的地方，然后，皮萨罗就将他无条件释放。阿塔瓦尔帕对此承诺非常确定，要大家无容置疑。于是，皮萨罗让大家一起来到刚才阿塔瓦尔帕划过的那条指印前，在印加王的确认之后，让胡安·皮萨罗用红色的彩笔在原来的指印上重重地描了一遍，作为记号。然后，皮萨罗让罗尔伯特把此项作为主要内容写在了协议里。
但是，主教维森特·德巴尔维德神甫提出，“填到这条红线的金子是用严实合缝的金锭，还是金子的物品？”皮萨罗想了想，说，“应该用金锭吧。这样才算真正地填满。”但阿塔瓦尔帕坚决不同意，他说，“那不行，我们的金子都是制作好的物品，有些甚至是数百年前就制作好的物品，所以，我们所有的金子都是金物，没有金锭。”
看着印加王这副可怜相，罗尔伯特心里不由产生出一丝怜悯之意，就对侯爵说，“金物都是现成的，比较好集中，要是用金锭，还要再把金物集中起来进行冶炼浇灌，太不方便了。”听着这话，皮萨罗觉得有道理，就说，“行，咱们就照顾一下印加王，就用金物。”于是，罗尔伯特就赶忙把这当成第二条内容写入协议之中。
最后，皮萨罗问阿塔瓦尔帕，“要把这些金子填到跟那道红线一样齐，你打算用多长时间？”印加王说，“三个月。”皮萨罗摇了摇头，说，“三个月？是不是太长了？”因为他考虑到顶多再过一两月，西班牙援军就会到了，等他们一来，肯定会跟他们争夺和瓜分这些胜利果实。所以，他们必须要在援军到来之前，就把所有的黄金分配了。印加王道也很干脆，说，“那就两个月。”
