狼生如梦提示您：看后求收藏（愛看小說網2kantxt.com），接着再看更方便。
“那你的歌曲怎么下？”
“五块钱三十首。”
“才三十首，老板，是不是太少了点？”
“都是这个价，不骗你的，行规。”
我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。
“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”
“那你选书吧，记得多选二部。”
她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？
“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”
这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。
每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。
