第六六章 大显身手（第2 / 5页）

“汗……”听着董玉的话，高展终于发现了，看来很多事情不能想当然，学有专攻，不同的行业，就需要不同的人才，外行虽然可以兼任，但是却无法做到最好的。

“呵呵……”听到高展的话，董玉苦笑一声道：“这也就是开在步行街了，换在偏僻点的地方，恐怕能上门的，只有那么小猫两三只了吧。”

朝街上密集的人群看了看，董玉微笑着道：“光打开门，铺上红地毯，还是不够的，还要发出传单邀请她们来，对于顾客来说，传单并不仅仅等于是活动和奖品，其实传单最大的作用，是店铺的邀请函！”

传单上，会写明白店里卖的是什么，有什么特点，然后欢迎什么样的人来，接到了邀请后，大家就算不买东西，也敢进去看一看，转一转，开开眼界，这样就有了客流量，有了客流量，接下来就是销售的环节了，我相信……只要大家看了传单后肯来，就说明他们是有需求的，只要我们的商品够好，只要我们的销售人员的营销能力够强，是一定可以做出大量的单子的。

看着高展，董玉越来越冷静，越来越自信，继续道：“根据我上学时做过的十几次调查，每发出一千张传单，就会在一个月内，为店里带来一百个顾客，就会多卖出十件商品，这还只是普通的店，如果是比较有特点的，效果会更好，我刚才说的只是最低的数字而已。

现在咱们算一下，一张普通的宣传单价格是一毛钱左右，一千张宣传单就是100块，可以带来一百个顾客，卖出十件服装，您可以算一下利润是多少呢？

恍然点了点头，高展笑着道：“我明白了，这两扇木门，就当成是欧式的防盗门就好了，一旦开业，就要向外敞开，而里面的自动玻璃门，则是用来遮挡风雨和昆虫的常用门了。”

“恩……”点了点头，董玉道：“没错，就是这样了，事实上你可以去看看，无论去到哪个国家，无论是哪个商场，都一定是要开着门的，没有人会关着门做生意，那等于是把客人挡在外面，告诉他们别进来。”

说到这里，董玉指了指台阶，继续道：“还有这里，应该铺上红地毯，上面要写上中英文的欢迎光临字样，告诉大家，不管你是什么人，都欢迎你进来，哪怕只是看看，那也是欢迎的，不然的话，大家会被这栋楼给给吓的望而却步的。”

“啪！”听到董玉的话，高展猛的拍了一下巴掌，是啊……这么简单的招数，怎么以前就没想到呢？其他的商场可是经常用的，看来……这真应了那句话了，隔行如隔山啊，很多常识姓的东西，都这么被高展给遗忘了。

看着高展大有感触的样子，董玉微笑着继续道：“现在门暂时还换不上，不过地毯的话，却可以立刻就搞，如果可以的话，一会我立刻就去买地毯，尽快铺上去，这对顾客有强烈的提醒作用。”

只大约一算，高展就愣住了，花一百块，就可以多卖出十件衣服，这纯利润可就是一万块啊！这么划算的事，为什么不做？

看着高展惊讶的样子，董玉笑着道：“传单的作用，是不可替代的，就算那些建立了很久的公司，也经常借活动的名头散发传单，可以说……传单这个东西，你发了就会有收获，不发就不会有这部分收获，这个不仅仅是我测试过，所有搞广告的人都测试过的。”

咽了口口水，高展小心的道：“一毛钱一张的，是不是那种看起来很薄，只能印些简单图像和文字的宣传单啊？”

微笑着点了点头，董玉默认了高展的说法，见到这一幕，高展笑着道：“不成，咱们要是用那种宣传单，直接把档次掉没了，还是用我们原来做的吧，一块钱一张，非常豪华。”

“恩……”微笑着点点头，董玉接口道：“宣传单越豪华，对公司的形象促进作用就越大，而且顾客来的可能姓也越大，比较有效果的，1000张传单可以招来500个以上的顾客，多卖出一百多件商品。

说到这里，董玉微微顿了一下，随后继续道：“第一步是打开门，告诉大家我们开始营业了，第二步是铺上红地毯，告诉大家这里欢迎他们，至于第三步，我不知道你们为什么不做，那就是发传单！”

“哦！”听到董玉的话，高展不解的道：“我们昨天开业时发过了传单的，怎么……还要继续的发吗？”

“当然！”肯定的点了点头，董玉断然道：“本来，你们该提前一个月，甚至是两三个月前就该开始宣传的，让大家知道这里有一家店要开张，让大家知道这里卖的是什么，有什么特点，这样大家才会过来。”

虽然昨天发过了传单，可是那又有多少人知道呢？整个长州市，拿到了你传单的人又有多少？拿到了传单，认真看的又有多少？这都是问题。

“汗……”尴尬的看着董玉，高展苦笑着道：“我们就昨天发了一天，今天和之前都没有发过一张传单，也没有做过任何的广告。”