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“光哥,现在这两千块电池的销售情况已经证明了我们之前的判断是正确的,事实也证明我们有这个能力做好这个生意。可惜的是这个生意并不是我们的,在最关键的货源问题上,我们没有话语权。我们之前太过于得意忘形,错的太厉害,以为只要我们努力做好宣传,做好推广打开销路就可以。只有我们把接下来这些电池全部拿到手上,垄断了所有的货源,成为这个生意真正的主人,接下来卖多少都是我们说了算,那样才没有后顾之忧。这样的话,不仅仅可以卖出2818一块,3818元甚至4818元一块都不是梦想。”戴老板慷慨激昂地说了很大一堆,他的思路也越来越清晰。听王奋说上家要涨价之后,他想了很多,他一生中从没有感到自己竟如此的弱小与无力,也从未有如此的勇气和决心。
戴老板现在也是非常的无奈,他们和王奋的约定很多都是口头约定,这么多钱的生意都没有签订合同。也不是戴老板他们不想签合同,问题是和谁签,和王奋这样一个不知道哪里冒出来的人签合同显然没有什么约束力,因为他们认为王奋也只是个代理人而已。
他们也只有通过严防死守货款和货物来确保自己投入的资金的安全。
戴老板他决定改变这一切,他认为之前卖电池就像当个宰相,卖得再好也是给帝王赚钱,帝王随时都可以一句话将他打为平民。只有把那些电池全握在手里,才能当家做主,真正实现自己的抱负。这已经不仅仅是赚钱的问题,而且是证明自己,实现人生价值的问题。
王奋沉默不语,在快速地权衡其中的得失。戴老板他们在这个生意里面处于被动地位,王奋想提价也是天经地义。谁让电池这么好卖,当然要提价。王奋认为这是在商言商,不是他故意针对戴老板他们。就像一个房东把门面租给了开饭店的,结果生意很好,房东涨租金也是天经地义一样。
一下子把剩下的这000块电池全部以一千元的进货价一次性全部给戴老板他们,还是后面的6000块电池以两千元的价格给他们,看上去之间的价格差异是600万元。
表面上来看是亏大了,但换个角度来看,如果一口气全部以1000元一块的价格把这些电池给处理掉,王奋将提前得到好几百万,节约了至少一两个月的等待时间。对于现在的王奋来说,时间就是金钱。另外一方面,即使以1000元一块的进货价给他们,之后的钱王奋分成也是占了一半以上。和2000元一块的进货价相比,中间差价的1000元王奋是要分一半的,他的实际损失也只有一半,也就是300万元。
况且如果现在就把电池全部给戴老板他们的话,这下他们就是投入了全部的本钱。背水一战的他们将会彻底激发出奋斗心和事业热情,更加卖命地进行宣传和销售。而提价的话,势必要狠狠挫伤他们积极性,对电池销售的影响将难以预料。戴老板说的话也有道理,只要他们后期能够将每块电池再多卖一千块钱出来,对于王奋来说,和提高一千元进货价的效果一样,而如果能卖得更高,多出来的钱里面一半都属于王奋,那他的收益将更高。
而且最重要的是,后期戴老板他们卖了老命把电池的价格炒得越高,王奋还剩下的那一万块电池也就越能卖出个好价钱,这个才是王奋让王奋最心动的地方。
想到这里,王奋内心还颇为自得。如果一开始就说是两千块钱一块电池,戴老板他们可能就不参与这个生意。他以一千元的低价充分调动戴老板他们的积极性,让他们尝到甜头而欲罢不能的时候,再适时提价给他们赶上一鞭,刺激他们再次爆发出全部的热情,用生命去营销,可以将电池的价格炒到极致。
然后再以此为基础,和大客户进行谈判,以最好的价格将剩下的电池一口气全部销售出去。
这和股票坐庄拉高出货基本上就是差不多一个道理。
这就是王奋现在对于这个电池的销售思路,他是第一次对这个生意的销售思路如此清晰。如果一开始什么都没有就去和什么大厂商去谈判,那会处于非常被动的地位。那时候这个电池的市场价值只是有可能会很高,至于有多高,没有经过市场检验的电池还有相当大的不确定性,王奋也谈不出什么好价钱。只有当大厂商看到这个电池确实具有如此高的市场价值,如此火爆的销售情况,才会出得起很好的价钱。
王奋现在缺的不是钱,缺的是流动性,缺的是时间。他的资产还是很多,租的吴姐的房子里面还有另外的一万块电池和一万块充电宝,算下来资产都好几千万。
“光哥,既然他们要涨价,既然他们只有一万块电池,既然我们还有这最后一次机会。我想试一试,我想把这个电池全部都一口气买光,我不想让自己的命运掌握在别人的手中。”看到王奋沉默不语,戴老板继续说道,他的声音越来越大,也越来越坚定。
“说起来可笑,活了这二十多年,我是第一次这么想把握自己的命运。这个生意我已经投入了太多,投入的不仅仅是钱和精力,更多的是我的理想。说句矫情的话,我是用我的生命来做这个生意。所以,哪怕倾尽一切,我都要把握这次机会,让我们真正的在这个生意中占据主导地位。哪怕只有这一次,哪怕就只有这一万块电池,对我来说,就已经足够。”戴老板动情地说道,双眼散发着明亮的光芒,满脸的青春痘也掩盖不住他飞扬的神采。
在这场生意中,戴老板是被动,是弱者。
可弱者豁出一切,虽然无法成为强者,还是可以打动强者。可以让强者放下屠刀,换上剃刀。
显然王奋就有点被戴老板的执着打动了,这个生意让王奋学到了如何当老板,如何耍心眼的同时,也培养了戴老板,培养了他的进取心,让他从一个卖翻新手机的摊主,变成了敢豁出去一切的创业者,企业家。
“小呆啊,你可要想清楚,这可不是小事,这也不是小钱。这还差300万啊,我们老婆本都投进去了哪还有什么钱,哪里再找300万头进去。”王奋一副痛苦的表情说道,似乎有心而无力,被这残酷的现实所打败。
“我还有这套房子可以抵押出去,我还有亲戚朋友。不过,即使我拼了命也只有100万。”戴老板豁出去一起地说道,不过他的脸上却是带着笑容,也许每一个为了理想而付出一起的人,都会有着这样的笑容。