第20章 不求说服背后骂我的人，但要说服眼前质疑的人(2) (第2/5页)

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人们更愿意相信一个有原则的人

很多人觉得会讲话就是让听者舒服，因此得出结论：只要是让人听着舒服的话，便是可以说的，即使那话是假的或者违背自己原则的也无所谓。其实，这是不对的。会讲话的标准不仅是让听者舒服，更是要让说者舒服。如果我们取悦了别人，但是违背了内心，让自己陷入矛盾和苦恼中，也是大可不必的。人们应该学习的是如何让真话听起来不那么刺耳，而不是为了不伤害别人，为了不让别人不舒服而去说些假话和没有原则的话。

在这方面，马云曾做过评论，他说“讲真话很重要，还有就是要坚持原则”。马云确实是一个讲真话的人，也是一个坚持原则的人。他也因此而让有些人不喜欢。但他并没有做出改变，还是按照自己的方式来。这不是固执，而是懂得坚持原则。

一个人，如果连原则都能够放弃，那么还有什么是他在乎的东西呢？一个什么都不在乎的人，必然是大家都不敢相信的人。

所以，生活中，要给别人带来快乐，同时也要让自己保持快乐。所以不要牺牲自己而去刻意取悦别人，该坚持原则的时候就要拼命坚持原则。

在一次商务会谈上，马云曾经说：“我认为应当锁定自己的客户，我们的客户是中小企业、创业者，这是我的定位。我锁定的中小企业，如果大企业来，我原则上不做这个生意，没有办法做。中小企业刚用阿里巴巴网站的时候，可能资产是三五百万，可能后来变成了几千万或者上亿元，但是我会说，你变成了上亿元后就要去找别人了，我只做中小企业和电子商务。一个教师，在他不能教小学的时候，中学也是可以的，大学也可包揽下去。我们的水平就是这样的，因为我们在想清楚客户是谁的情况下，就要锁定市场，去做该做的事情，在利益和诱惑的面前就要学会说no。”