第20章 不求说服背后骂我的人,但要说服眼前质疑的人(2) (第2/5页)
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人们更愿意相信一个有原则的人
很多人觉得会讲话就是让听者舒服,因此得出结论:只要是让人听着舒服的话,便是可以说的,即使那话是假的或者违背自己原则的也无所谓。其实,这是不对的。会讲话的标准不仅是让听者舒服,更是要让说者舒服。如果我们取悦了别人,但是违背了内心,让自己陷入矛盾和苦恼中,也是大可不必的。人们应该学习的是如何让真话听起来不那么刺耳,而不是为了不伤害别人,为了不让别人不舒服而去说些假话和没有原则的话。
在这方面,马云曾做过评论,他说“讲真话很重要,还有就是要坚持原则”。马云确实是一个讲真话的人,也是一个坚持原则的人。他也因此而让有些人不喜欢。但他并没有做出改变,还是按照自己的方式来。这不是固执,而是懂得坚持原则。
一个人,如果连原则都能够放弃,那么还有什么是他在乎的东西呢?一个什么都不在乎的人,必然是大家都不敢相信的人。
所以,生活中,要给别人带来快乐,同时也要让自己保持快乐。所以不要牺牲自己而去刻意取悦别人,该坚持原则的时候就要拼命坚持原则。
在一次商务会谈上,马云曾经说:“我认为应当锁定自己的客户,我们的客户是中小企业、创业者,这是我的定位。我锁定的中小企业,如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做。中小企业刚用阿里巴巴网站的时候,可能资产是三五百万,可能后来变成了几千万或者上亿元,但是我会说,你变成了上亿元后就要去找别人了,我只做中小企业和电子商务。一个教师,在他不能教小学的时候,中学也是可以的,大学也可包揽下去。我们的水平就是这样的,因为我们在想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益和诱惑的面前就要学会说no。”