第22章 永远用别人想不到的方式说话(1) (第1/5页)
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像马云一样说话有个性,所有人都不愿忘记你
不学别人,也让别人学不了自己
每个人来到这世上都是独一无二的,这世上没有与我们相同的人,也不可能有与我们相同的人。但是很多人却总是想要打扮得跟别人一样,追求一种相同。这是完全没有必要的。
有一句话叫作“我之为我,在于异人处”。也就是说,我之所以是我,在于我跟别人有不同的地方。正是那些不同,让我们和其他人之间有了区分,这些是我们的特征,也是我们的个性。
不管做事还是说话,我们都要保留这种个性。这是我们的标签,我们的名片,也是我们的竞争力。今天觉得自己不够好,是还没有找到专属于自己的风格,而不是因为觉得自己不够好就去学习他人。
在这方面,马云是有很深的见解的,他从来都是做自己,而不去模仿别人。因为他觉得如果那样自己就不是自己了,而且也不可能成功。下面一则报道,很能说明这个问题。
几年来,模仿阿里巴巴的企业大有人在,不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品,连“如有问题,请与阿里巴巴联系”,“发生诉讼,由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。
“几年来,在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务,不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴!”马云告诉记者这个数字之前五分钟,他的手下刚刚汇报一个消息——又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台,并计划在几天后在阿里巴巴门口(杭州)召开盛大的发布会,以示“挑战阿里巴巴”。
“似我者死,学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。马云解释,交易平台最关键的就是人气、订单,阿里巴巴积累了数百万的用户,建立了全球范围的采购体系,后来者打出相同的牌子既不理智,也不现实,“就是马云自己出来,也没法再办出一家新的阿里巴巴来了!”“好好研究一下成功企业的经营理念,寻找市场还缺少什么,和现有的大企业形成互补,走出自己的一条路子。”马云认为,这才是一条“生路”。
走出自己的路,才是最好的路。马云的商业之路是这样的,他的表达之路也是这样的。马云说话是极富个性的,可以说,他已经有了属于自己的马氏风格了,这就是他的竞争力。
因此,如果想要学马云讲话,就要学他的“意”而不是学“形”,也就是研究马云的讲话技巧,而不是学马云的口吻去说。我们不是马云,用马云的口吻说话也不可能获得他那样的效果,反而容易让人觉得我们在趋炎附势、附庸风雅。