第25章 永远用别人想不到的方式说话(4) (第1/5页)
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画龙点睛,用突出重点的结尾点醒听者
小时候写作文,老师都会特意交代,要学会提纲挈领,其实讲话也一样。很多时候,一个道理要经过漫长的解说才能将其说明白,不过,等过一段时间,听者便又会忘记我们说什么了。如果想要让他们记住就要懂得提炼,尤其是在结尾的时候,做一个精短而又有感染力的总结,必然会让听者铭记于心。
这总结是对自己所讲道理的提炼,也是对所讲道理的一个升华。所谓画龙点睛即是如此。
然而,很多人却不擅长这一点,或者说没有这种意识,因此他们总是夹夹杂杂说上一大堆,以为自己说明白了,听者也听明白并记住了,却不知,那只是暂时的,用不了多久,对方就会忘个精光。
在这方面,马云绝对是高手,他之所以常有脍炙人口的短句流传,就在于他有很强的提炼能力。或许这跟他曾经当老师的经历有关吧。
在一次讲话中,马云便将这种能力发挥得淋漓尽致。
我刚才在门口一听说要演讲,就有些激动,立即就想到了两个词——梦想与坚持。我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国,然后发现了互联网。
发现互联网以后,我不是一个技术人才,我对技术几乎是不懂。到目前为止,我对电脑的认识还仅限于在收发邮件和浏览页面上。我今天早上还在说,到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但这并不重要,重要的是你到底梦想干什么!
1995年我发现互联网有一天它改变人类,可以影响人类的方方面面,但是谁可以把它改变掉,它到底该怎样影响人类?这些问题我在1995年没有想清楚,但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的事业。回来以后,我请了24个朋友到我家里,大家坐在一起。我说我准备从大学里辞职,要做一个互联网,叫Internet,那个时候互联网不叫互联网,叫因特网。因为自己不懂技术,所以我花了将近两小时来说服24个人,说这是一个很有意思的事情。