第78章 从顺着对方的话开始 (第1/5页)
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第十章第4节 从顺着对方的话开始
跟人交谈的时候,不要以讨论不同意见作为开始,而要以强调而且不断强调双方所共识的事情作为开始。即使对方已经拒绝了你,也应该尽量顺着这个思路说。要尽可能在开始的时候说“是的,是的”,尽可能避免他说“不”。一位知名教授曾在他的书中谈道:“一个‘否定’的反应是最不容易突破的障碍,当一个人说‘不’时,他所有的人格尊严,都要求他坚持到底。也许事后他觉得自己的‘不’说错了,然而,他必须考虑到宝贵的自尊!既然说出了口,他就得坚持下去。”
一位日本政客正在演讲时,遭到当地一个妇女组织代表的指责:
“你作为一个政客,应该考虑到国家的形象,可是听说你竟和两个女人发生了关系,这到底是怎么回事呢?”
顿时,所有在场的群众都屏声敛气,等着听这位政客的桃色新闻。
政客并没有感到窘迫难堪,而是十分轻松地说道:
“不止两个女人,现在我还和五个女人发生关系。”