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董艺气得不轻,忍不住在电话里抱怨了一通。
我安抚住他后,沉吟道:“董艺,那他们有没有跟我约大概的时间?有没有说过是哪位领导想跟我谈合作?”
“没有,他们半个字也不肯跟我透露,只给了我一张名片。名片我已经放在您办公室里了,是一位叫窦天泽的人,好像是他们公司新上任的总经理。东旅之前都快倒闭了……”董艺下意识地又想抱怨,但他说到这里便住了嘴。
我最看中的便是,他的情商足够高,知道适可而止,也知道上进努力。
“好的,辛苦你了,我马上去公司会处理这件事。”挂断电话后,我然司机绕道开去我们公司。
司机犹豫着说道:“宗先生说尽快去……”
“要不了多少时间的,离午饭时间还早,你别担心,我会跟他解释。”
司机听我这么说,自然没再推迟,我回公司拿了名片后,董艺又抓着我问了一项报价:“再高就比其他公司高了,我们目前只有那么一艘游轮,报价太高就没有竞争力了。今天是我答应给他们答复的最后一天,您看……”
“董艺,我们这艘游轮很新,而且足够豪华。我们今天给了这家旅游公司低价,明天别的公司跟我们谈生意也会压低价格,那我们的价格就永远都抬不上去。你用市场价回复他们就好,如果还有洽谈余地,那就继续好商好量,否则咱们就不要这笔生意了。”
我已经想好了,我要从熟人下手。
身边有宗岩这么一位有钱人,我干嘛不好好利用?他认识的人可多了去了,我得混迹上流社会,争取做他们的生意。
董艺还想说什么,我叹着气跟他说了实话:“这次跟着出海,我发现了很多问题。明天开会讨论,这笔单子丢了没关系,他们把价格压得这么低,实在是太欺负人了。如果不按照市场价,你建议怎么报价?”
董艺张了张嘴,不知道该说什么。