第二百三十七章 中间立场（第2 / 4页）
“我的提议是，金星音乐与abc签下一份特别授权协议。我们在三年间，完全放弃自己的收入份额，仅保留艺人的授权费份额。”拿到电视网授权费后，唱片公司通常是以50%-50%的形式与签约艺人分成。约翰尼现在提出的，是只从abc电视网那里收取三百二十五万美元，以履行与贾斯汀和泰勒等签约艺人的合约。
“你放弃三百二十五万美元，为了派柏-佩拉博的一部电视剧？”多莉微微睁大眼睛，有些惊讶得看着眼前这个年轻人，“你得知道，以她现在的身价，出演一季电视剧很可能就只能拿到一百万美元，而在这一百万里面，你只能拿到百分之十。”
“我知道《女狼俱乐部》，这是我们旗下的点石映画与布鲁克海默合作完成的。”多莉低头审视着派柏的简历，“我记得她2002年左右的发展势头很不错，这五年间发生了什么？她的职业生涯看起来太糟了。”雷厉风行的女强人多莉不是一个喜欢拐弯抹角的人，如果派柏在场的话，怕是会被她的话噎得噙出泪花。
“我只能说，在跟我签约之前……”约翰尼顿了顿，才谨慎地说道，“她遭遇了一些阻碍。”
“不愿意继续躺在选角室沙发上了吗？”
“啊……”
“我明白，施瓦茨先生，你不需要有所顾虑。”多莉似笑非笑地看了一眼约翰尼，轻声叹了口气，“我和布鲁克海默合作过很多次，他是什么样的人，半个好莱坞都很清楚。”
“喔，是那位南非姑娘，对吗？坎蒂丝-斯万内普尔。我在早安美国上看过她的照片，是个难得的超模材料。你是个幸运的男人，施瓦茨先生。”威尔逊的笑容亲切而优雅，眼神却极是凌厉，带着一丝令人心生敬畏的侵略性。对出生在南卡罗来纳州，毕业于达特茅斯，并在沃特-迪斯尼供职超过十五年的非洲裔女性多莉-威尔逊来说，侵略性是她防御自己的必要武器。她的一生都在与周遭的社群战斗。在南卡罗来纳州，她以战斗来证明自己并不属于贫民窟。在达特茅斯，她以战斗来证明常春藤并不是白人的天下。而在沃特-迪斯尼，多莉则同样以战斗的方式，尽全力向人们证明着，她并非是这家上市企业摆出来做样子的‘少数族裔花瓶’。
abc娱乐分管项目计划的常务副主席，并不是靠肤色就能争取到的位置。
“我的幸运不只是在这个方面。”约翰尼眨眨眼，笑道。“说到幸运。我还得感谢您上一次给泰勒的机会。”
“让她登上早安美国并不是我的决定。电视网那边有自己的安排。”多莉-威尔逊看了一眼约翰尼，笑道，“不过，如果这能让我享用到一席urasawa的寿司，那为什么不呢？”说到这里，多莉示意约翰尼重新落座，颇有几分反客为主的味道。
“非常感谢。”多莉用稍显生疏的日文礼貌地向为自己斟茶的侍应生道谢。在啜了一口热茶后，她转过头来。向约翰尼投来了一个赞许的眼神，“我必须得说，我很欣赏你的诚意，施瓦茨先生。这个年代已经很少有人像大制片厂时代那样，用一席晚餐来款待潜在合作伙伴了，特别是像urasawa这种地方。大家都更喜欢约在早午餐时间见面，似乎这样就会给他们节省时间似的。”urasawa由顶级大厨浦沢裕之（hiroyuki urasawa）打理，是洛杉矶首屈一指的日料屋，也是全美国第二昂贵的餐厅，第一昂贵的餐厅。则是浦沢的师傅高山雅芳在曼哈顿的米其林三星日料屋masa。食客在urasawa的平均消费超过一千美元。最重要的是，urasawa只提供晚餐。且只有十余个座位，想要在这么短的时间里预订到两个席位，几乎是不可能完成的事情。不过，见识广博的多莉-威尔逊很清楚，对于约翰尼-施瓦茨这样的人来说，寻常的规则并不能对他有什么束缚。
“好吧，没错。派柏不愿意再继续那样的职业生活。”约翰尼摊开手，诚恳地说道。“如果我是寻常的经纪人。我会鼓励她再找一个布鲁克海默式的人物。但我不是寻常的经纪人。我不会允许类似的事情再次发生，即使这意味着我得付出额外的努力。”
“我希望好莱坞能有更多像你一样的经纪人……不过，我对此不抱希望，不是每个经纪人都能踏上的红毯，也不是每个经纪人都有像你这样的财力。”多莉放下手中的简历，双手交叠放在桌上，目光炯炯地注视着约翰尼，“不过。即使你是个特别的经纪人，即使派柏是个特别的演员，我也没有理由……”
“威尔逊女士，你知道我的金星音乐公司前段时间才跟nbc签订了一揽子授权协议吗？”
“有所耳闻。”多莉点点头。圈外人对这种新闻不感兴趣，但身为abc娱乐副总裁的多莉-威尔逊却对这类的新闻异常敏感。她记得自己前些天在综艺杂志上读到过一篇关于金星音乐的文章，关于它如何在过去的一年内异军突起，成为美国乐坛一股不可小觑的力量。文章中特别提到了金星音乐与nbc的授权协议，这是一份为期三年的合约，金星音乐为nbc提供三年的音乐资源使用权，而nbc则将支付给金星音乐第一年两百万美金、第二年两百五十万美金、第三年三百万美金的预付款项。在各种节目播映过程中产生的同步表演版税。则将作为额外费用由bmi代为收取。作为一家完全独立于四大巨头之外的音乐公司，能够从nbc那里拿到一揽子的授权合约。说明它已经走上了受行业初步认可的正轨。
“虽然比不上四大的授权协议，但对于我们来说，七百五十万美元并不是一个小数目。”环球、索尼、emi和华纳拥有世界上90%以上的音乐资源，在与电视网谈判的时候，他们能够攫取的利益远不是金星音乐可以企及的——环球和索尼分别与nbc、abc和cbs签订了两千五百万美元/年的协议，华纳是两千万美元，而在美国市场影响力稍逊的emi则是一千五百万美元。
“我不相信早午餐。半个小时的时间，除了问一声好，交换已经签上字的合约之外，还能做些什么呢？”约翰尼抿了一口绿茶，摇摇头，说道，“共进晚餐的意义并不是一起吃饭而已。晚餐是一天中最重要的活动，如果一个人愿意邀请他的潜在合作伙伴在一张木桌上共度三个小时，那么这本身就是对他诚恳态度的证明，不是吗？”
“hear,hear。”多莉举起手中小巧的瓷杯，笑着向约翰尼致意，“大吟醸【注1】。施瓦茨先生，我对你的诚意又有了更深的认识。”
“看起来你很了解日本饮食，威尔逊女士。”约翰尼肯定地微微颔首，笑道。
“想要在洛杉矶获得成功，光知道炸鸡和甘蓝（brussels sprouts）【注2】可不行。”多莉仰起头，学着日本人饮清酒的模样将杯中的大吟醸一饮而尽。酒酿大米与水果的沁甜味还在齿间回荡，多莉便放下瓷杯，直截了当地切入了正题，“浦沢先生不会喜欢我们在享用寿司时说太多话的，在等待金箔三文鱼籽上桌时，我们不妨先谈谈正事。”
“这是我上一次在跟您提到的演员。派柏-佩拉博。”约翰尼将早已准备好的简历和黑白硬照递给了多莉，“她是一个非常有才华的女演员，杰瑞-布鲁克海默《女狼俱乐部》的女主角。”虽然对布鲁克海默的所作所为深恶痛绝，但在会面中，约翰尼却不得不用他的名字来让对方加强对派柏的印象。毕竟这就是好莱坞，没人在乎你幕后做了什么，只要你的名号足够响亮。