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“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”
“这两年，由于研发LED大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”
“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”
“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”
“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”
“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”
“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”
周玲开始给周文静支招。
供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。
你退一步，人家就进一步。
反过来，你进一步，人家可能就退一步。
要是只是一味地说要求高，那是没有用的。
你得抛出一些具体的问题出来。
当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。
要不然直接开B点，看你降价不降价。
后世比亚迪的采购部，对于A／B／C点的玩法，最是炉火纯青。
找A厂家一起开发了某个零件，成本100元。
回过头来拿着图纸去找B厂家生产，90元。
如果A厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到B厂家，只保留一丁点给到A厂家。
