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广告一事商量完毕,杜月笙没在报馆多待就告辞离去。
等杜月笙走后,史量才笑着对陆云说道:“我看这几天我们申报销量又要增加不少,一些老戏迷知道自己能投票,说不准会一人买好几份报纸。明日倒可以多发行几千份。”
粉丝的力量是可怕的,谁会在乎这几分的报纸钱。这两年《申报》和隔壁的《新闻报》争的不相上下,能多卖出一百份报纸便是胜利。
陆云不认为明天多发行几千份就能销售一空,便说道:“史经理,刚才杜月笙说到露兰春和孟小冬会在共舞台演出七天,所以我们报纸除了第一天要刊登报道外,还要连续七天在报纸上刊印选票,我感觉前几天我们报纸在本阜的发行都可以按照之前的发行量,不超过五万份,甚至还要少发行一些。”
史量才不解,问道:“为何不多发行?你要知道上海滩除了每天爱看报纸的,爱看京剧的票友戏迷也不在少数。露孟二人又成名已久,拥趸必定不少,为了能投票,一人买上十几份报纸这也是正常的。”
陆云没有解释为何要少发行报纸,而是问道:“史经理可知道饥饿营销?”
史量才不知道陆云又有什么鬼点子,纳闷道:“怎么说?”
陆云道:“我之前拉黄包车的时候听一个洋人说过,在外国有一家香烟公司,为了能让香烟销路好起来,就在报纸上,还有满大街发广告,可以说这种香烟是人尽皆知。消费者都想买这种香烟,可是大家跑了所有商店,没一家卖的,结果商家也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来这家香烟公司拿准时机,把香烟一投入市场,就卖疯了。”
陆云说的其实就是后来万宝路香烟在上海的饥饿营销策略。你想买但我就不卖,你就干着急吧。
史量才听到这里顿时明白了,指着陆云笑着说道:“你小子的弯弯绕绕真多,到时候人家戏迷想给孟小冬或者露兰春投张票支持一下都没报纸。”