第0504章 欲擒故纵（第2 / 3页）

看着向天亮，张衡问道：“天亮同志，你还有什么要说的？”

向天亮道：“张书记说得对，底价不能突破，罗明同志，李江峰同志，你们先去休息，养精蓄锐，准备下午的第二轮谈判。”

谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标，可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过來，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

事实证明，买方与卖方，都不可能马上适应这些新发生的，且不为他们所理解的现实。

一般來说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间，來考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议，因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。

尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧，只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待，很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉，可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐來欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚，即使你告诉她你有多么疲倦也沒有用，这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光，可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了，谈判者开始一项一项地与你讨价还价，此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。

向天亮想“上当”，但不想这么快就“上当”，他要抻抻这三位联手对付自己的领导。

“沒有金钢钻，不揽瓷器活，我干不了，干不了啊。”

李璋微微一笑，“天亮，我看你行，张书记，你说呢？”

“不错，天亮同志能行。”

向天亮嘀咕起來，瞧这架势，这三位一唱一和，还真有点联手的意思，他们想干么，难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己。

这正中自己下怀，但是，不能马上答应。

正在这时，办公室的开了，县教委主任黎赤水率先进來，身后还跟着教委副主任罗明，和教委办公室主任李江峰。

“老黎，情况怎么样了？”陈乐天问道。

黎赤水道：“各位领导，第一轮谈判结束了，我方的开价是一点二五亿，国泰集团公司开始的出价是零点九亿，经过双方的讨价还价，我方把价格降到了一点二亿，国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿，双方的差距还有一千五百万元，经双方商定，第二轮谈判将在下午两点继续举行。”

陈乐天点着头，“这是一个很好的开头，和我们估计的差不多啊。”

张衡也点着头，“嗯，不错，不错，一点一亿是我们的底价，这个不能突破。”

“张书记，陈县长，李副书记，我知道你们今天高兴，想拿我逗乐子，沒关系，开心就好，但这个滨海经济开发区规划我可接不了，接不了啊。”

这叫欲擒故纵。

欲，想要，擒，捕捉，故，故意，纵，放开，故意先放开，使其放松戒备，充分暴露，然后再将其捉住，古人有“穷寇莫追”的说法，实际上，不是不追，而是看怎样去追，把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑，对于拼命抵抗的敌人，不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，以达到歼灭敌人的目的。

官场如打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是终极目的，如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的，放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的，三国演义里，诸葛亮七擒七纵孟获，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土，在军事谋略上，有变、常二字，释放敌人主帅，不属常例，通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患，而诸葛亮能审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的，这说明诸葛亮深谋远虑，随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才。

人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达，人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。