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李晓单说:“推销你自己。推销你的服务,让客户感受到你的诚意。SH城大大小小的房产公司,不计其数,每天他们都会接到很多的推销电话,类似的房子在很多房产公司都能买到,他为什么会选择你?那就要看你的服务,你的诚意,是否能够打动他。直接式的推销方法无疑是死路一条,没有人会喜欢那种不付出点努力,一上来就想从别人兜里掏钱的懒人。”
胡晴晴听了李晓单的话,似乎有些明白了,可是具体的操作,她的脑子里还是空白一片。如何推销自己?如何让客户感觉到自己的诚意?如何才能打动客户,让客户在众多的推销员中,偏偏就选择了她胡晴晴?
李晓单看着沉默不语的胡晴晴,接着说:“如何推销自己,这也是一门学问。下班后,你可以到新华书店找一本类似这方面的书看看。你要明白一点,对待新客户,推销尽量要委婉一点,比如,你近期有意向买房吗?这句话可以改成你近期有意向投资房产吗?现在房子价格一年比一年高,房租也是年年在涨价,我们公司现在在搞活动,打8.8折,这么好的机会,你可以考虑做个房东,你觉得呢?这种推销方式,客户会更容易接受。介绍自己,一定要简洁明了,有个性,最好还带点小幽默,这样才能让客户更容易记住你。比如,晴晴,你可以这样介绍自己,我姓胡,跟*叔叔一个姓。我是SH分公司的房产销售员小胡。这样一介绍,客户就很容易记住你的姓。”
胡晴晴听了李晓单的话,心里豁然开朗。这种借助名人的方式推销自己,确实很容易让客户记住自己。她还清楚地记得,她们班上有一个同学,第一天上课介绍自己,“人人都夸我厉害,写了那么多的小说,可是,后来才发现,我是盗版的。我叫金容。不是金庸。盗版货金容。唉……。”她的同学听了金容的介绍,都哈哈大笑了起来。“盗版货金容。”笑着笑着,不知不觉就记住了他的名字。
胡晴晴笑了笑说:“谢谢你,李经理,我明白了。”
李晓单高兴地说:“你是个聪明的女孩,我就知道你会明白的。销售这行,还有很多东西等着我们一起去摸索。加油!”