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这是他来之前早就想好的价格,三千两银子于他而言,可以稍稍知足了;于珠宝楼而言,也有不小的利润空间。
而且,在这一个月时间里,他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过,珠宝首饰的一些行情,也算是备足了功课,才有了这三千两银子的定价。
“贾公子要价太高了。”
贾玮刚一报出这个数字,陈掌柜就在脑中迅速盘算了下,完全可以接受,但嘴上却一口否定地道,“贾公子应该知道,敝店只会出钱买式样,却不会偷别人的式样,但绝大多数中小商家就未必了,敝人敢说,只要敝店将此式样加工出来,加以展示,跟风仿制的店家将一拥而上,敝店就是有三头六臂也招架不过来的”
闻言,贾玮暗自笑笑,他知道价格谈判正式开始了。
金福斋这样的知名商家,不会通过贬损式样的价值来压价,但不代表不会压价。
眼下他要见招拆招了。
他不慌不忙地道,“陈掌柜此言差矣。我承认,样品一出来,确实会有大量商家仿制,但贵店至少有两个优势,一是时间上的优势,无论如何,贵店总归占了先机,比别家先卖出一部分首饰是不成问题的;二是贵店毕竟是知名商家,必然拥有一批稳定的顾客,同样的款式,这些顾客只会选择在贵店购买,别的商家再怎么仿制,也拉不走这些顾客的。这样看,贵店通过此款新式首饰,还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”
“呵呵,贾公子只知其一,不知其二,一件首饰的款式再好,敝店也不可能大量加工的,来敝店的顾客非富即贵,她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰,因此,敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来,敝店都未必有三千两银子的赚头,如何能给公子你开出三千两银子的购价?”
陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话,说实话有些吃惊,看打扮风度,对方明显是个锦衣玉食的公子,而且年纪也不大,但却表现出相当的精明与睿智。