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到时候别说一千五百万在整个市场里,就算一亿五千万,恐怕也翻不出什么浪花。
所以真准备动手的话,必须在这短短的一周之内把资金和渠道全部梳理好。
同时他有三成没把握。
当然不是对阿张的数字科学没把握,而是,对自己或者张航的谈判技巧没把握。
他不知道怎么去说服写字楼的老板把这些广告位拿出来,或者怎么用一个低价格把这些广告位拿到手。
他同样不知道,怎么劝服那些广告投放公司把广告投放到这个广告位上面来。
拿下跟投放,这就是买进跟卖出的关系,一进一出之间才能赚到钱。
这两个过程,对于那些有自己成熟的运营脉络的广告公司来说,自然不难,可对自己跟张航而言。
就像两个瞎子要走上陡峭又蜿蜒的山路,这山路上还布满碎石跟荆棘。
好吧,就算洗手间广告位的含金量远远超出他的想象,能让那些投放公司趋之若鹜,根本不用担心卖出问题。
数叶还有最后一层没把握。
——这件事做成以后,自己在阿张跟张航这二张之间该处于一种什么样的角色。
跟阿张,这原本是属于他的发现和创意。阿张对此倒是一副很开放的样子,但自己跟阿张的关系本是很纯洁的友谊师生关系,或许会因此蒙上灰色?财帛动人心。
跟张航,数叶本来以为俩人合伙拿出一百万来,数叶自己出三十万,张航出七十万。然后平分股份。可,现在张航提出一次性投入一千五百万,那自己的那三十万在这场交易中,能占多少分量?自己跟张航的关系,又该有怎样的一个变化?
还是那句话,财帛动人心。
数叶思来想去,还是咬了咬牙。
“一千万吧。这是你爸跟你说好的,应该能马上划给你。这件事情要是真干,就宜早不宜迟咱们就先要一千万,”
张航点头道:“行。”
“接下来,怎么去购入广告位以及怎么联系投放公司。”
张航道:“买东西压价,这件事情,我能办,我知道这些写字楼大多数都在谁的手里。但是你先给我交个底,一个广告位,大概值多少钱?换句话说,我该把握的一个底线是多少?”
数叶道:“因为这个理论现在还没公布,所以我们现在掌握的最大的优势是先手,其他公司从理论公布,到立项,再到通过,然后资金到位,开始实施。最快得有半个月。所以这半个月内,写字楼的老板们应该还意识不到洗手间广告位的价值,我觉着咱们开价最低能到一百块一年。”
数叶说道这里,想抽口烟。但发现没带,只好摸了摸鼻子,干干脆脆地埋头思考。
过了会儿,道:“诶,我又想到了,如果打着给他们的洗手间进行免费美化的旗号的话,估计能够不要钱。”
“美化的话,就要求我们对这些广告位的位置跟样式有一个初步的规划跟设计。不能弄得跟牛皮藓广告似的。”
张航听到数叶说底价的时候,心里就开始盘算。这时候补充道:“但是为了尽快拿下,还是应该做出适当的让步。”
“没错,所以……”
“是这样的,依我对京城这些写字楼的印象。他们的洗手间设置的话,嗯,大概每座楼能做出三百个广告位。现在平面广告的广告位大概,一年一万块。”