第30章 商场斗法 (第1/5页)

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舜娟最近很忙，忙的很少有时间想起陶行止，顶多喝茶用餐时好奇一下事情解决的怎么样了。前世的她，事业上一直很有拼劲，也喜欢挑战，能为了一个项目几天几夜不合眼。现在既然汪展鹏敢向她挑战，她不介意让他输的更惨一些。一个当了多年的公司总裁，一个是二十年后经验丰富的营销总监，一朝相遇，鹿死谁手犹未可知。

舜娟对自己很有信心，这个时候企业之间的竞争，激烈程度比20年后差的太多了。汪展鹏无非就是会打打价格战，舜娟有的是办法对付他。

舜娟到达台北的当天，就和代理总裁李伯伯见了面，看完收集的资料后，紧接着提出了几种行之有效的应对方案。首先，和德国公司谈判，要求其取消汪展鹏的台北代理权，否则将降低签单数量甚至取消合作；第二，寻找代替产品，扭转“浩宇建材”和德国公司合作中的被动地位，化为主动；第三，公司内部改革，提高销售业务人员的工作积极性；第四，开展促销活动。

李总裁虽然意外舜娟对公司事务的熟悉，却也不得不承认她的做法目前来说非常可取，于是立即采纳安排执行。公司几大部门召开了紧急会议，会上李总裁和舜娟将两人商量的结果以命令的形式一一下达，指出公司现在生死存亡，各人要坚守岗位，做好本职工作。会后，贸易部、技术部、人事部、销售部各精英成员立即奔赴各自战场。

贸易部负责与德国公司驻台湾代表谈判事宜。因为这个时候还没有找到可代替产品，所以只是要求取消汪展鹏的代理权，没有提出合作终止的意思。驻台代表只是一味拖延，说是总公司的决定会尽快反馈意见等等。舜娟早料到这种情况，但还是让贸易部不间断的催促解决问题。

技术部兵分两路，秘密行动。一路奔赴欧洲几个科技发达国家，寻找新的合作伙伴，另一路被舜娟派往大陆，寻找聚酯仿石的仿制品。台湾这时候的进出口贸易，往来比较多的还是西方国家，像是“浩宇建材”代理的产品都是来自欧美等国的公司。虽然大陆在1988年提出了两岸三通后，台湾企业也陆续和内地公司有过交易，但数量较小，占不到台湾贸易往来的百分之几。舜娟自从来到这里，专门关注过台湾和大陆那边的关系，知道两地海上通航方面还算便利，而大陆南方沿海城市是仿制品最多的地方，应该可以找到质素高及价钱平的产品，到时海运回来，不仅可以对付汪展鹏的价格战，同时也可以对德国公司施压。

公司内部改革，舜娟想把“浩宇建材”从目前的“商业公司”变为“生活公司”。“商业公司”，顾名思义是一个只为少数部门管理者和投资者获取财富的机器；普通员工缺少把公司看作一个整体的责任感。销售人员工作积极性不高，只是当和尚撞钟，业绩当然提不上去。而“生活公司”则不然，在那里，员工是团队的成员，企业拥有共同的价值观：招募人员，拓展能力，激发潜能，平等对待，管理外部和合作方的关系，建立豁达的离职机制。这样的公司价值和个人价值能够实现良好的结合，并且每个成员都清楚这种结合的存在。这种情况下，工作积极性就会大大提高，业绩自然会节节攀升。

最后就是促销活动，在前三件事未能达成前，只能靠它暂缓压力。“浩宇建材”代理的产品，更新换代比较快，人们又总是喜爱新事物，出来新的就不再关注旧的，是以仓库里积压了不少存货。这些存货款式虽有些老旧，但质量上乘，只要适当降价，相信还是比较有市场的。当天“浩宇建材”陈列室就打出了“买新送旧”、“旧货大减价”的牌子，又请报纸杂志拍照写文宣传，效果非常明显，当天的营业额达到了当月最高。这样的结果终于让公司董事会的股东们松了一口气。