第二十四章：诗酒趁年华 (第2/5页)

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“这还不贵呀？”阿欢瞪大了眼睛，惊讶地道：“最名贵的织金云锦得几十两银子一匹，我得拼死拼活挣七好几年！”

“那你觉得东京城里买得起织金云锦的人有多少？”

阿欢低头思忖一番，旋即似有不甘地道：“应该还是挺多的...”

贵，这个字是相对的，对于阿欢阿正这样的帮忙伙计，织金云锦对于他们来说自然是遥不可及。

不过几十两银子，对于京官多如毛贵胄满地走的东京城，只怕不及这些王宫贵胄夜夜笙歌所挥霍之万一。

进店的几位客人东挑西选，总算是瞅准了各自想要的衣料，付了银子便又一副春风得意地向某处走去。

牙牌其实就是后世所谓的会员卡，姜凡准备了几天才制定好了具体的优惠制度。

五两银子在柜台处办个牙牌，就能在城南分店终身享受所有货品九折优惠，单还能享受周记旗下裁缝师傅量身定制，这样的优惠，无疑是有巨大的吸引力。

不过阿正阿欢派这些传单的时候，似乎还有些抱怨。

“掌柜的，这东西似乎没啥作用。”

姜凡很清楚，他们肯定是觉得之前了开业抽奖传单，然而那天开业并没赚什么银子，所以对这个东西有些抵触。

便淡淡地说了一句：“你们要相信我，赚了银子我请你们吃香喝辣。”

他们俩会有抱怨，姜凡多少猜到了一点，不过不怪他们，他们只是不懂传单这样的东西配合起运用，才会体现出它真正的好处。

一桌饕鬄盛宴，摆在一个酒足饭饱的有钱人面前，并不会在他心里激起多大的涟漪。

而一碗清水稀粥，放在一个饥肠辘辘地难民眼前，那种恨不得连碗吞下的迫切，姜凡曾亲身体会。

这样的迥异，来源只有简单得不能再简单的四个字：对比、需求。

作为经济最强的封建朝代，堂堂大宋的帝都，东京城并不缺钱，想让那些有钱人买什么东西，往往需要给他们一些刺激。