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这会的广交会跟20年后完全不同，多少还带了点国家的影子。从最实际上考虑，应该是展会面积小，展位少，进入门槛高，一般是国有企业的舞台。
民营企业想参展不是那么容易，就算抵达广州通常也不能登堂入室。偏偏1995年以前，国内想要赢得外贸机会的窗口主要是广交会。
那时候广交会算的上是“第一展会”，去一趟的效果比出国还好。要知道广交会连文化大革命期间也没有停办过，在外国人眼里如同金字招牌。
可惜参展要求太高，展位又像是高考录取，按照地区来划分。不消说，珠江三角的就近区域占到极大的便利。
若是想参展，有两条路径：一是向市里提出申请，再转向省里，正正经经等批复。这条的希望由苏凉看来不太大，审核标准的关键部分是去年的外贸成交量。光凉不出意外是0，好意思说出来吗，冉城市这关就过不去。
二是通过已经拿到的资格企业直接购买它名下的展位，有不少人是这么干的。92年的价格听说是1万块，总体衡量来说不算贵。但是，没错，还是有但是的。想买也需要名头和门路，能买到手的企业一般都是各个行业中的翘楚，算的上是名至实归。
光凉服装，苏凉谦虚地想，应该也不赖吧。不过主要的卖点是分工精细的加工业，物廉价美的劳动力，杀出条血路想来也不会太难。
90年代是别想像日后一样有人成天打电话上门推销展位了，实在参加不上，去会馆周围逛逛也行。想当初“笔王”就是靠去老外入住的宾馆推销，才拿到的订单。
在这点上，苏凉还带点优势。那些只会几句英语的厂商不能和她比，她好歹拿到了CET-6和TOEIC的证书，算是对得起那么多年的学费。
决定在94年这一年参展，苏凉是经过深思熟虑的。首先是《对外贸易法》的出台，以及外汇体制改革。所谓的以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制，94年全年美元对人民币的汇率是8·7。也就是说，1元美元等于9块人民币。
这个的概念光光这样说可能还不太容易懂，换成简单的来说，一件衣服的成本算它45元，卖老外10美金，折合成人民币也就是90元。50%的利润率，简直逆天。
而老外那头却觉得10美金很便宜，要知道他漂洋过海地运到当地，也是要卖90美金一件的，这就是所谓的购买力平价。
