第二十七章 1995年（1） (第2/5页)

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彭福生和方冬梅一合计，干脆停了印刷和洗涤灵的业务，在二环边上交通便利的一家小宾馆包了个房间，一门心思搞起了会展服务。

不久，在一个医疗保健行业的展会上，方冬梅结识了一种保健茶的生产厂家。这个客户一下子请了十多个礼仪小姐站台发资料，并且有意在北京寻找销售总代理。方冬梅回来一讲，彭福生正琢磨着怎么扩大公司业务范围呢，于是晚饭都没吃，俩人就开始张罗。

他俩仔细分析了客户的产品，这是一种名叫“清宫养颜茶”的保健品，包装古香古色，主打慈禧老佛爷的养生理念。彭福生连夜写了一篇既煽情、又突出产品功能的宣传稿，印在一面大条幅上。方冬梅挑了最得力的几个礼仪小姐，又租了几套清宫戏服。

第二天展馆一开门，十几个高挑靓丽的格格、贵人、贵妃鱼贯而出，在大条幅前站定。一亮相，立即成了全场焦点，谋杀胶卷无数，当天的几家报纸甚至专门做了报道。一个展期下来，销售量远超预期，客户乐得合不拢嘴。展会结束后，立即与彭福生签了北京总代理合同。

三个月后，北京市的各大商场中，一种新奇的促销方式首开了茶叶和保健品销售方式的先河——穿着旗袍、踩着厚底儿、戴着旗头的促销小姐，手里举着产品，请来往的客人免费品尝、公开宣讲。

业务日趋稳定，生活也有了些改善。但彭福生平日仍省吃俭用，唯一的奢侈品是刚刚兴起的“大哥大”——那种像板儿砖一样沉甸甸的手提电话。那时候，装个普通的固定电话得交五六千元的“初装费”，然后托人批条子，再排队等半年。相比之下“大哥大”就方便得多，于是他花了两万多块，随身也揣了一台。有了这个，业务就不会丢，以后再怎么搬家，客户也都能跟着走。

彭福生用“大哥大”拨出的第一个电话，是给元清打了个传呼。这些年他心里一直记挂着一个人——雄西县的高厂长，那个被骗子搞得半身不遂的乡镇企业家。不知为什么，随着与元清不多的几次交往，他觉得高厂长那个病，也许有救。

两个月后，元清拉上刚刚恢复了元气的大师兄元杰，和彭福生一起去了雄西。故地重游，回想起三年前那段窝心的日子，彭福生一路上思绪万千。