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与预期比较一致,Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝,但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。
综合得分计算出来,即使是在价格比另外两家高出40%的情况下,因为价格比重只有30%,企信宝仍然以总分第一胜出。
Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。
进门坐下,木子开口说道:“综合评分结果出来了,企信宝胜出,首轮价格高出两外两家约40%,经过谈判仍然要高出25%左右。”
Terry看向Allen:“你的建议是?”
Allen想想说道:“从技术方案的评分来看,两位老板都有意用这一家,目前行业上主要是企信宝,企信通,通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些,主要服务小型的客户;企信通居中,主要服务中型客户;企信宝实力最强,技术也最好,在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田,价格肯定有所不同。”
Terry又问木子:“你怎么看?”
木子也点点头说:“我基本赞同Allen的意见,征信查询服务这两年才兴起,在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业,经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑EB的这块招牌,能为企信宝带来更多的客户流量,所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧,只同意降价5%,我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况,我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10%的时候,我告诉他们如果降价10%则只签半年合同,”
“半年后重新进行供应商招募,那个时候市场和技术更加成熟,还不一定是不是用他们。”