雪夜星提示您：看后求收藏（愛看小說網2kantxt.com），接着再看更方便。
三十三
江晶敏的下一站是武汉，她本想从长沙经过武汉再回H省，这段途径没有半点冤枉路。可是，在长沙就留下了全部样品，她不得不直返公司。在中心车站刚下车，她便在一处公用电话亭，拨打了公司的电话，让他们来车接她。不一会儿，一辆红色小轿车就轻快地驶了过来。
凯旋归来的江晶敏，一脸胜利的喜悦，亭亭玉立在公司广场，随即，市场部的同事们前来迎接，帮她拿上滑轮拖车。邢雨明闻讯女儿归来，也忙着前来迎接，从女儿脸上灿烂的笑，不用问他就知道，女儿第一次出征准有收获，这让他打心眼里高兴。江晶敏也是给公司第一个带回吉祥信心的业务员。
江晶敏速战速决，次日清晨又直奔武汉。有了第一次洽谈业务的宝贝经验，她不费吹灰之力，就拿下了武汉商场。这次样品带的非常充足，所以不用迂回，她紧接着又去了重庆。她以神奇的力量，占领了三省的商业重要领地，受到公司嘉奖和同事们的热烈赞颂。江晶敏却向大家表示，暂时不要过于恩宠于她，是骡子是马，还得以货物订单为凭。莫说订单，就凭她的自信和一脸灿烂的笑，全体职工早已看见了公司未来的希望。
一个平凡的早上，市场部的电话欢快地响起，江晶敏拿上话筒：喂你好，我这里是TJ东方日化公司，请问您找谁？
噢，你好，对方的声音热情甜润：我是长沙购物中心日化部，是这样的，前不久贵公司有一位名叫江晶敏的业务员，来我处洽谈了合作事宜，请您帮我叫她一声，我们有要紧事商量。
喂喂喂您好，江晶敏的心在激烈地跳动：您是经理吗，我正是江晶敏啊。
经理电话说，经过对TJ东方日化日化公司产品的试销，获得成功，请急速发货。全额货款23万元。江晶敏用颤抖的声音说：经理，我会以最快的速度，在第一时间让您收到货物。江晶敏激动得哭了，疯狂般地跑到邢雨明办公室：爸爸！我成功啦！她忘乎所以，不由自主地叫了爸爸，幸好办公室没有他人，江晶敏意识到了什么，赶紧纠正：邢总，我总算成功啦！
获悉原委，邢雨明只是默默而深沉地抚摸着江晶敏的头：好孩子，你没让我失望，你终于唱响了你生命的序曲。
连日来，武汉、重庆纷纷打来要货电话，不无为公司注入了生命活力。然而，其他的业务员，在外奔波的结果却不尽人意，偶有少量要货订单。邢雨明把江晶敏叫到办公室，说：孩子，常说能者多劳，眼下不及你向同事们介绍经验，只得亲自帮他们去下面跑一趟。
江晶敏似战士向首长许诺：爸，这事不难，明天我就随他们出发！
江晶敏又亲自去了吉林、陕西、辽宁、广西、广东等地，连战连胜，市场部部长的人选，是同事们自发推荐她的。江晶敏说，既然大家信任我看得起我，我也就只好接受这份神圣的职责和殊荣了。新任市场部部长的江晶敏，举行了首次业务研讨会。
会议室内，大家围坐腰圆形茶色会议桌旁，江晶敏端坐上方，说话的力度、人格魅力与她的年龄极不相称：各位兄弟姐妹，为了大家共同的事业和谋求生存的多氧空间，我们走到一起来了，这是天意和缘分，在此，承蒙大家对我的信任与厚爱，让我担起这个责任，我要说出一句心里话：请大家好好珍惜。
掌声经久不息，江晶敏的开场语，就牢牢抓住了大家的心，数十名业务员纷纷朝她投来赞许的目光与期待。
江晶敏又说：连日来的奔波，让大家一路旅途劳顿，我坚信总会有相应的回报。所到之处，我个人尝尽了酸甜苦辣，也总结了不少经验。每每仰望那高不可攀的摩登商业大厦，我犹豫过徘徊过，甚至几欲放弃多少绝好的机会。但是，公司的重任，神圣的职责时刻在对我召唤，我隐忍着，以绝对的亲和力，去亲近我们的上帝，我是用我的真诚，用一个中国最平凡的姑娘的质朴去感动着我们的上帝。我深深懂得，一个优秀的业务员，就是公司的一双最明亮的眼睛，我们一定要拿这双让人刻骨铭心的眼睛去照亮我们的上帝。兄弟姐妹们，公司的生死成败就决定在你们手中，请记得，无论多大的困难，请绝不要放弃，放弃就是最大的破产，然而只有用生命的力量去不懈地追求，我们就有无限希望，这个世界上，只有想不到的事，没有做不到的事！
会议室内，掌声再度激烈地响起，经久不息，突然听得外面拍巴掌的声响：江部长，祝贺你的首次业务演讲，非常成功！原来，邢雨明一直在会议室门外旁听。他说：大家好，我该说的，都被江部长说了，我没有再好的语言向大家倾诉，只有一句心里话，有这么好的团队，我高兴！我真正意义上看到了公司的美好前景！
细雨纷纷的傍晚，江晶敏躺床上，回忆着洽谈业务时的尴尬与欢欣，一幕幕镜头不停地在脑海里回放。那些激动人心的洽谈，连她自己也无法说清，那样的临场应变与鼓舞人心的话语，仿佛是从心灵自然的释放，不经意就达到了让人振奋、与人共鸣的效果。她终于明白了，是出生的不公，是苦难、人生的尴尬，还有许多一时无法说清的总总不利因素，逼迫着这个异类女孩，向着光明，向着幸福的人生行进，她深深懂得，人生丢失的最珍贵的东西，只有自己才能找回，她正是以全部的身心，在寻找人生的遗憾，她要妥善将那些人生的遗憾逐个修补。明白了这些做人的道理，她的心胸如此高远、广袤无垠，她为她想清了这些难得的道理而沉醉。突然，外面响起了轻轻的敲门声：敏姐敏姐，是我啊，阿云，请你开门，我跟你有事说。
疲惫的江晶敏，拖着困乏的身子开了门：有事你就快说吧，我真的好想休息休息。
同事阿云，个头瘦小，是首次业务拓展中最为不成功的一个。刚才，她呆屋子里暗地哭泣了好一阵，思来想去，最终来向江晶敏求助的。阿云要开发的市场是天津，一番努力，收获甚微。小家伙真担心老总炒她的鱿鱼，更重要的是，没有突出的业绩，无脸见人啊。于是，她决定让敏姐辛苦一趟，亲自陪她去一趟天津。她生怕敏姐不赏脸，是带着满腹的惶恐和渺茫来找敏姐的。江晶敏一阵捧腹大笑，说：阿云，你慌里慌张来找我就为这事啊，好说好说，明天我们就出发！顿了顿，江晶敏见阿云买来的饮料和甜点，就说：拿回你这些乌七八糟的东西，去看你乡下的父母大人吧，本姑娘拒绝行贿。
见敏姐如此决绝，阿云拆开甜点，朝敏姐嘴里死死地塞：非让你尝尝不可！两个小女子疯笑起来，笑声震动了烟筒内升腾的气体。
旅途中，江晶敏分析阿云业务洽谈失败的原因，这小女子性格内向，谈话总是抓不住关键和要害，缺乏力度和魄力。她比上比下一番开导，悉心*。到了天津那家气势恢宏的购物中心，江晶敏方才知道，该购物中心日化部的经理是位青年男子，与异性沟通，正是阿云的难题。
江晶敏款款走在男子面前，彬彬有礼地示出名片：大哥您好，我是TJ东方日化公司市场部经理江晶敏，远道而来渴求与您真诚合作。江晶敏落落大方，没有丝毫拘谨和畏缩，整个洽谈过程循序渐进、丝丝入扣，如此一帆风顺。青年男子说：好吧，我们同意试销。阿云一五一十地从皮箱内取出样品，青年男子终于接受了下来。江晶敏又向男子强调：大哥，往后就我们这位小妹前来与您接洽，如有不到之处，请您尽管向我反应。
回途中，阿云说：敏姐，我就笨，说不出像你那样的话。
江晶敏拉下脸，说：说不出，更得说!告诉你吧，一个业务员的非凡谈吐，与自身的心理素质息息相关，心里素质与人格魅力是不断修炼出来的，没有谁就与生俱来，一个眼神，一个微妙的用语，都是何等地重要，这得你慢慢体味。我担心你个小姑奶奶就执迷不悟。
阿云说：敏姐，你的话我感觉到了什么，我真服了你。（未完待续）
