第196章 6870章：高瓴科技，这是不按套 (第4/5页)

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还有那就是相比较以前，现在的渠道商，可以以原来批发价97%的价格，拿到高瓴科技的货！

也就是说，那些灰色空间损失的利润，高瓴科技为了内部的规范化，直接反哺！

多了3%的销售额啥概念？

一个智能生活馆，多的，甚至单年可以多出大几十万的利润，你说夸张不夸张。

高怀钧的政策，一手萝卜加一手大棒，也是尽量让经销商能够拿到更多的利润，利益的驱使之下，才能让他们心甘情愿做出更好的执行动作。

【第70章】

多了3%的批发价利润，这已经很不少了！

而且这是厂商给予渠道商的直接保证。

光是在这一点上。

高瓴科技，就已经相比较其他的厂商，良心了许多。

其他的企业，就算是三桑，诺基亚这样的大厂，为了保证自己的利润，在批发价和回款上，是尽力地压榨渠道商。

这就导致，偶有爆款。

但是赚的钱，还不够货款积压要打折亏损的多。

渠道商，也处于那种微赚的状态之下。

所以，渠道商为了赚钱，各种扎绑，各种做黄牛，串货等手段，都弄了出来，最后损失的，其实是品牌本身。

而这些品牌意识到这个问题了吗？

意识到了！

但是每个环节的利益盘枝错节，就算品牌方有心改变这一点，也是无力回天了！

毕竟，百万漕工衣食所系！

守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。

你这个大范围的改革的方案是很好，但是呢，会触动很多人的利益，所以还是不要动了吧！

只有像高怀钧这种新生品牌的实控人，而且该品牌还未上市，公司没有董事会的掣肘，才能搞出这种损坏眼前利益，但是获取未来利益的大动作！

他，宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商，回吐一些利益出来，也要把游戏规则确定下来，渠道商数量再缓缓增长。

因此，这个时候林云深的一番话，现场留下来的这群人，都属于电子科技行业的老江湖。

他们细思片刻之后，对于高怀钧所说的内容，全部都兴奋了起来！

开店这件事就是小马过河，到底是深是浅，站在岸上讨论半天都不会有结果，只有自己摸着石头过河之后，自然就会清楚。

过往十多年，这群人是大浪淘沙的幸存者，他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头，也摸过了其他品牌的石头。

比起网上那些只会通过SI（SellIn：厂商向渠道出货阶段）数据夸夸其谈的键盘评论家，在SO（SellOut：终端经销商卖货给用户）环节身经百战的陈生，显然才是真正了解深浅的那个。

一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外，也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。

可是，不到一年的时间，这些新门店成所谓的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。

与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴科技店，却是一步一个脚印，虽然由于产品小众，利润不是很高，但却还是保持着稳定的正向现金流。

“上新”变成“伤心”后，这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。

那就是——高瓴这个品牌还是非常稳的，消费者认他！

“我就知道，我就知道！”

“哈哈，留下来看来是对的！”

“果然，高瓴科技是一家良心企业阿，不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。”

“为了渠道线规范，居然主动让利！我虽然看不懂这个神操作，但大受震撼！”

在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后，现在渠道商的心情，也是发生了360度的大转弯。

他们的心情，也从期待变成了观望，又从观望变成了欣喜！

高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司啊。

看这分利润的架势，简直就是他们的财神爷嘛！

而此时，高怀钧也是站在了台下。