第54节 为企业当“枪手”

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90年代中期，陈根到广州打工。\ｗWW。qΒ5.ｃ0ｍ\\先后在化工厂、汽水厂、手表装配厂上班，后来又“混进”某旅行社当导游。

离乡背井，写作成了陈根唯一的精神寄托。几年后，他开始在《南方日报》、《广州日报》、《广州法制报》、《广州铁道》、《黄金时代》等十多家报刊上发表文章。（要发展自己的特长。）

旅行社经理见陈根会写文章，把他从导游员“升”为宣传“部长”。随着时间的流逝，每天写着“差不多”的东西，陈根发觉自己需要注入新的血液。

一天，某报副刊编辑要陈根给一位画家写篇文章，陈根爽快答应了。画家是广西桂林人，戴副眼镜，看上去很有艺术家的气质。一周后，陈根写的《有趣的一笔字画》，发表在《粤港信息日报》，画家也真的给了他500元“好处费”。陈根有点吃惊，这几乎是他半个月的工资。接着他又为其他几个画家发表了文章，如《微刻大师赵子仁》、《漫谈肖增烈的指掌画、》《李霖与气功牡丹》等等。画家见陈根文笔不错，建议他去当“枪手”专写“广告文章”，收入一定比上班多几倍，而且还可以赚到自由与潇洒。

七十二行都有自己的套路，陈根也得先做些铺垫工作。第一步他使出浑身解数为各报社撰稿，建立友好关系：第二步有选择地游说企业欣赏他的“神笔”。陈根很快打印了一份材料向企业推销新的广告理念：很多时候，一篇成功的宣专文章，远远胜过一个平面广告的效果……

一次，报社邀请陈根参加一个改版座谈会，无意中听到广州“新大陆”公司为“美的”拍了个空调电视广告，请到当时红得发紫的巩俐为代言人。陈根认为机会来了，当即决定拿巩俐“开刀”――以巩俐的身份与“美的”名气来衬托新大陆广告公司的实力。当陈根把“想法”告知老总，他高兴极了，立马为陈根提供拍摄现场花絮。不久，陈根写的《她嫣然一笑――巩俐为美的拍广告的故事》，发表在信息时报“新潮”版头条位置。该文略加改动后又在其他几家报纸上相继刊登。事后，“新大陆”老总给了陈根好几千元“劳务费”。

陈根认为自己可以“出山”了，于是他辞去旅行社工作。恰好此时，一位朋友告诉他，广东顺德格兰仕集团公司近期要找个“写手”负责广州地区的宣传工作。翌日陈根飞车直奔顺德格兰仕总部，伍先生热情接待了他，并甩给他一些资料，要他先弄两篇出来，考察考察他的实力。陈根连夜乘车赶回广州，一口面包一口矿泉水赶起稿来。这晚他整整烧掉一包香烟，3000多字的《顺德有个现代“神话”故事》修改了四次，定稿后天已亮了，陈根随意洗了把脸，又踩单车将稿子送到《广州商报》后此稿发在该报星期天刊的头版。

第一炮打响后，陈根又马不停蹄给“格兰仕”编写稿子，并根据稿子的内容、风格，分别送到各报社。半个月后，陈根手里有了8张样报，他风风火火赶到“格兰仕”广告科并将报纸一张张摊开，伍先生眼睛为之一亮，“格兰仕”非常满意陈根的成绩。从此，陈根正式为“格兰仕”当广州地区的“枪手”。

为让自己做个出色的“枪手”，陈根聘请一位小姐做助手，也实际上是个“通讯员”。有了助手，陈根就整天呆在房子里写稿，助手则专门负责外联工作，她除了每周去“格兰仕”一趟，平时还帮陈根将稿子送到各个报社。这样一来，陈根就干得十分顺畅。两个月后，加上前面的8篇，陈根共在10余家报刊上发表29篇东西，其中有新闻报道，有现场特写，有获奖信息等。当然，陈根同时也得到了一笔笔不菲的报酬。（任何行业都有自己的套路和方法。）

为进一步与格兰仕沟通，陈根力争每个月去趟顺德，彼此交流、探讨企业文化的走向，尽量达到发稿的共识。为“格兰仕”当了半年“枪手”，“格兰仕”的名字先后在广州的10多家报纸上出现。陈根的月收入也从2000元逐步增到3000元、4000元、5000元……

这时陈根已今非昔比，在给格兰仕集团当“枪手”的日子里，他深切感到当“枪手”充满挑战和刺激，考虑到“格兰仕”一年后要放慢宣传节奏，他又开始寻找新的目标。一天下午，陈根在报纸上看到一条信息稿写得不太理想，便将这条信息重新布局改写。第二天中午，他去该药材公司老板办公室，老板看了他改写的东西及带去的有关“格兰仕”的宣传报道时，沉闷的办公室一下子生动起来，倒茶敬烟不说，老板还硬拖陈根去酒楼大吃了一顿。陈根轻而易举成了该公司的“亘传吊”。每月给公司写两条信息稿并负责送到报社择期刊登，老板则每月固定给他1300元工资。

在这个行当上，陈根完全步入轨道，“做大”时机日趋成熟。于是，他决定在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，再开辟一些临时任务。他听说广州××广告公司即将推出“巨无霸”广告，决定向“巨无霸”“开枪”。当日，“巨无霸”是个新型媒体，有强烈的视觉冲击力。面对高大威猛的老总，平时言语不多的陈根判若两人变得滔滔不绝，把文字信息的优势说得滴水不漏无懈可击。经过一番的沟通，这位老总终于被陈根口若悬河当仁不让的气势折服了：“好吧，你看着办就是了!”为能一炮打响并引起众商家的关注，陈根先后在几家报纸上推介宣传了“巨无霸”的威力，有的报纸还配发了“巨无霸”照片。之后，陈根当然赚了一笔丰厚的“稿费”。

深圳华晨天赐福集团的王先生不知从哪儿得知陈根的“大名”，找上门要陈根给他们写篇通稿。该集团一个新产品在展示会上夺得金质奖，并决定批量生产投放广州市场。陈根以《天赐福产品获金质奖》为题写了一篇报道，分别发在7家报纸上。

俗话说，爱一行，钻一行，只要身边有一丝机会，陈根都不会放弃。有次去从化温泉办事，在一家餐馆吃中饭，发现这儿的管理、服务很有“写头”，陈根笑着对老板说要写篇东西，老板也笑道“好呀”。当陈根发表的《温泉食街流溪馆》的样报递给老板时，他有点吃惊，读完文章后，他很高兴给了陈根600元，并硬要陈根再吃顿饭。就这样陈根在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，挤山时间为别的企业与私营老板写一些零星宣传文章。有钱兜进荷包，陈根觉得日子很充实，精力也特别充沛。

话还得说回来，每种职业都有它的苦衷与压力。陈根这个“枪手”也不例外。写的文章既要达到宣传企业的本意，又要符合报纸发稿要求，因而有时一篇文章修改五、六次乃家常便饭，至于为赶时间而“开夜车”更是司空见惯。被人糊弄也见怪不怪。一次，某四星级宾馆增设休闲茶吧，宾馆公关部长要陈根为茶吧写篇推介文章，陈根以《邀君三五个，偷得半日闲》为题，连夜赶稿并在三家报纸上发表。原说好“见报付钱”，但陈根哼着歌儿拿着样报去“领饷”时，公关部长说要经理签字，殊不知经理说写宣传文章纯属公关部长个人行为，一切与宾馆无关，陈根被他们耍了。又如一次，为某公司写了个5000字的专访，没想到修改一周也未能达到总经理的“要求”，而陈根已使出了浑身解数，最后惟有放弃这单生意。谁知一个月后，他们悄悄将陈根的稿拿到报社一字未改照登在两家市级报上。每每遇到类似不遵守“游戏规则”的客户，陈根除了叫苦不迭只有无可奈何。（教训。）

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