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姜勇却把这一切看做是市场恶性竞争的必然结果，更加频繁地大量开发县市级医院，并尽可能地参与更多周边地市的招投标。这两项战略都大大增加了姜勇的销售成本。譬如那些县市级医院，一来，自己的业务人员素质不高，做起临床工作来像蜻蜓点水，这样工作不扎实，销售量自然上不去；二来，由于近些年包括很多下岗职工甚至地痞无赖都开始加入医药销售大军，这些人就吃住在当地，成本优势显而易见；再加上也不懂什么专业知识，就知道给大夫提成，这样就造成了临床费用年年上涨，而涨到最后的结果是，这些杂牌军只要能赚个工资就干！而姜勇这样的正规部队里，却要支付员工工资、通讯费、差旅费等各种费用。
更可气的是，那些县市医院的院长大多都喜欢显摆，哪怕自己小姨子来省会买条围巾，也会通知你接待，好一点的中午管顿饭下午就把这大爷送走了；难伺候的一住就是三四天，天天你要开个宾馆好酒好菜伺候着，偶尔还会有人要求去旅游景点去看看。这帮大爷本人来了更不仗义，明明他本人可以报销，却要你为他的司机、随从什么的一开一溜房间，然后每天吃喝姜勇全陪，到头来一结账，少则三五千，多则七8000。得，一个抗生素在这老小子的医院里仨月白销了。
这些在地方上能混上医院院长的人，大多都是些精通为官之道的官场优秀“油条”，而且半生积累的家产都不菲。譬如，某老区的县级中医院周院长，当地火车站门前一条街的门面房有半条街都姓周，而且里面有个庞大的院子和四五座楼也都属于他，被他出租给了几个学校的数百人来上课。而且此人在省会某知名大道的写字楼里，一出手就是整整两层！2000多平米啊，每平可是10000元！奶奶的，温州炒房团也不过如此手笔吧？
这老周是当地医疗行业的老大，包括县医院院长在内见了他都得乖乖叫大哥，因为几起大型医疗纠纷都是靠着老周平息的。这老周的办法也很简单，就是直接给书记打电话：“这起事件你们县委要尽快解决，这已经严重影响到了我们全县医护人员的安全，威胁到了全县人民的健康。你要再不解决，我明天就给他们每人发50块钱工资，然后我拉他们十车集体去上访……”于是，书记听了大惊，因为他知道这混混出身的老周可是有名的滚刀肉，说出来那可就一定能做到，而且据说和市里某书记关系贼铁，又开罪不得，只好火速召开办公会议，督促相关部门尽快解决问题。
当然，老周和他们这些县长书记的关系也很好，多少带了点恃宠而骄的味道。要不，你一个县级中医院的院长敢如此威胁县太爷？那你是不想混了。老周和他们的关系随便到什么程度？嘿嘿，到了可以公开讨价还价的地步！一天，在省会，姜勇陪着这老小子腐败，就亲耳听到他头摇得拨浪鼓一般，“不干，不干，坚决不干。”打完电话后告诉姜勇说：“书记说让我去县人民医院任院长，要100万，奶奶的，我这把年纪至多再干两届，就是刮好了无非一届弄他个200万，万一干一届下了，我就给他小子白辛苦了，因为我守着中医院三年下来爱弄不弄也能弄个百八十万啊……”
其后不久，老周医院里也接连发生了两件大事，不过都被这老混混轻易地打发了。一件是外科暴亡了一个病人，此前没有任何征兆，医院连病危通知书都没有下（这年月，医院为了自保，总是在病人住院后稍有动静就下病危通知书），却在打完一支头孢五分钟后咽了气。医院紧急封存了相关药品和器具，等待上级的调查组来做鉴定。没想到，当天从乡下开来了20多辆农用三轮车和拖拉机，把医院院子里填得满满的，并且在医院大厅里摆上了灵堂，还支起了大灶做饭，准备打持久战。
老周先是好言劝慰，并且找到死者在县城某局当局长的哥哥，想让他出面做工作。这人一口回绝，老周一怒之下，找来200多人把这些人团团围住，后来县公安局来处理此事，以无照驾驶的名义拘留了20多个司机，然后放开条口子让这伙人作了鸟兽散。最后鉴定出来医院没有责任的时候，尸体已经在火葬场存放了两个多月，老周和他的医院连个停尸费都没有承担。
另外一次是老周到卫生局耍无赖，骂了人家卫生局局长。那局长也不是善茬，在随后的某一天，突然带着省市新闻媒体、物价、纠风办等各个部门40多人一拥而上，去检查医院使用自制药品问题。现在全国各地的中医院，都不同程度地为老中医保留了一部分内部制剂号，仅供本院医生在内部使用，但老周这医院却是敢把亲戚或各路“老军医”的自制药品摆出去糊弄患者。这下麻烦大了，检查组当天就查出了违规药品销售金额达到400多万！这在全国范围内通报的金额和数量上看都是比较巨大的。这件事情当天就上了报纸头条，各家电台、电视台在新闻里也都播出了相关内容。
老周当天可忙乎坏了，全天钻在电脑中心室里，指挥着相关负责人阻挠有关部门打印证据。有关部门想打印销售记录时候，这家伙就在边上做手脚，甚至不惜将其删除！这些部门又不能把医院电脑抱走，白忙活了一天只好作罢，准备第二天再来打印证据。等第二天来的时候，电脑里什么数据都没有了。
这段日子里，老周很有大将风范，临危不乱。因为那时候上上下下几乎所有人都知道这下他院长干不成了，而平时根本不来上班的老周，这段时间却每天早早地出现在办公室里。用他的话说，他要借此来告诉职工：我老周在院长的位置上坐得好着哩！以此来稳定军心。而下班后的老周每天总是连夜开车奔赴省里或市里，找关系摆平问题，然后在天亮八点前准时回到医院。据他说，有几个晚上，他干脆就赖在市里那书记家不走。书记问他：“你骂人家干啥呢？”他则抵赖不认账，最后那书记只好调停了事。随后不久，这事情就逐渐平息了。
有没有不收人家钱的院长或者药剂科长？有！
一位是中原某市第一人民医院药剂科长应先生。这人也是河南中医学院毕业的，是姜勇的大师兄，业内绰号“硬邦邦”。此人精通医药界各种内幕，一种新药从生产成本到代理价格，其人往往能猜个八九不离十。医药代表想用什么稳定性可吸收性的术语来忽悠他简直是做梦，因为他比咱企业负责技术的总工都专业！不管你哪个领导压下来的药品，进药可以，价格要我老应说了算！于是开口给了你一个扣除成本后至多15%利润的价格。不做？赶快走人！做？想赚黑钱是不可能的啦！
姜勇和此人有过一次交锋。那次姜勇为了进品种，带了检察院的几个人请他吃饭，这人大大咧咧地坐下就吃，还念叨：“嘿嘿，我这个位置想伸手，一年500万进项那是一点问题都没有。因为领导信任我，把进药的权力都放给了我一手管理……明着告诉你们，钱我一分不收，免费的好烟好酒我倒是抽过喝过……”一席话弄得姜勇他们面面相觑，不知道该拿此人怎么处置。从此，姜勇对他更加尊重，再也没有因为进药的事情难为过他。
还有一位是中原某县人民医院韩院长。该院上届院长欠姜勇一批款子，姜勇去讨要的时候，该院长核实过单据随后就签字分批结算，还说：“对不起，医院有困难，只能分批给你。”这让姜勇很过意不去，就在春节前后带着公司的小礼品和装在信封里的5000元现金数次登门表示感谢。前两次是该院长太太在家，根本不给开门，说有事去办公室找；第三次是一天早上，刚开门姜勇就闯了进去，院长太太说不在家的同时，韩院长躲闪不及，被姜勇正好堵在了客厅。
这次韩院长收下了小礼品，却很客气地把姜勇送出了大门，“东西我留下，钱坚决不能要。你们赚个钱也不容易，再说医院欠你的是应该给的。”姜勇那几个检察院的兄弟也值得一提。他们曾让姜勇提供几个医院领导的线索甚至做污点证人，被姜勇拒绝了。做医药的兄弟都是很江湖的，当初人家是收了你的好处，可是人家毕竟也帮了你忙啊！后来大多和这些腐败分子都做成了好朋友，而且利益相关，所以只指点了他们一条路子，“大型器械、基建和大输液，一查一个准，没有哪个院长屁股上没有屎！”
嘿嘿，果不其然！由于这句话的指点，该省会一退休了八年的老院长掉了进去，被查实在职时收受了器械商贿赂；另一著名三甲医院的腐败窝案，也是从大输液下手找到线索的，结果从院长、业务院长到药剂科长相继落马，到现在还在里面等待判决。
在很多医院里，院长和书记是有天壤之别的。姜勇就一次有幸见过这样的场面：该院书记拿着一份邀请函来到了院长办公室说：“院长，你看这会议我想去参加一下。”该院长拿过来一看，连声叫好：“这会议太重要了，我看需要参加。我们医院正好缺乏这方面的科研动向，而且对我们医院这方面的研究也有提高作用……”姜勇当时就纳闷了，这样的会议邀请函无非是主办单位组织去旅游区玩几天，有这么重要吗？最后却听那院长来了一句：“好是好，可惜咱单位没有钱啊，要不你去问问财务科长能紧出点费用不？”
姜勇晕倒，不如你直说，啰嗦这么多干吗？
这一年七月，某省卫生部门组织了全省范围内的第一次集中招标采购工作，姜勇的公司也参与了。此前，他们公司耗费了巨额资金和精力，在全省各地市参加的招投标全部作废，下一年度全省范围内1000多家公立医院，将完全按照本次省标进行采购。这可是全国医药界都不容忽视的一件大事，因为该省虽然及不上北京上海广东和江浙经济发达地区，但毕竟地处中原，又是全国知名的人口大省，所以全国的医药生产企业闻风而至，都想在该省每年数百亿的医药市场里分一杯羹。
姜勇的公司也很重视这次招标，因为他毕竟牵涉着公司第二年的发展，还有几十号人的吃饭问题，甚至挂靠在公司各部门走票的大户，也都每天催促着下属协助办公室做各种外围工作。先是去买份标书，这个是必需的，每份150元。其实，这标书费应该叫做“报名费”才对，一本薄薄的品目和招标文件凭什么值这个价钱？鬼才知道！一次招标光卖标书能卖多少钱？估计这次省标百十万就此手到擒来。不过咱医药企业都不把这当回事。
接下来，姜勇的公司开始做标书了。这个简单，只需要标注投标价格后把自己的报价单密封了，连同样品和各种资质证明文件递交上去就可以了，然后就可以等待开标的日子了。这期间干吗？活动呗！咋活动？有关系的找关系，没关系的直接拿钱砸！掂着猪头别怕找不到庙门！招标办主任家大门随时为你敞开。活动费用看你什么品种了，要是竞争激烈的抗生素，本次招标又按品种限制中标数量，那你可要多少出点血了；要是你是大输液在投省标，这可是决定企业一年内在该省的命运问题，那就不仅仅是出血的事情了，恐怕要找各种关系疏通，有神通广大的企业能从上面发指示下来！
