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“以委托给发行公司为主,但新的部门要制定相应的销售规划,对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制,当然,站在你们的角度上,奖励是可行的,但处罚很艰难,我的意思是这样。”胡六顿了下接着说,“在发行公司设立《海城一周》发行中心,具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负,这样等于是你们委派的代表,在乙方的地方办公,制订相应的销售计划,策划相应的促销活动,并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定,这样就容易多了!”
齐高有点明白胡六的意思了,说:“那你觉得这个编制多少人比较合适?”
“主要是对市场执行情况进行监督,适时策划活动,成为报社与发行公司的桥梁,所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心,中心负责人称为总监,我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人,每个市场专员具体负责两个区域,这样一细化,发行绝对没有理由不有一个猛的突破!”
“具体如何解决上量问题哩?”齐高明白了胡六的意图,他也很认同,而且在心里算了下账,这样做成本也不会太高。
“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划,策划相应的活动,协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动,强化互动,强调策划,细化市场,根据实际完成的情况找出问题,然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高,他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的,因为他摸准了对方的软肋,明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了,但还有最后一张底牌他没有暴露,那就是这个部门正是他预谋的退路,他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候,借这个壳躲在一边,欣赏好戏的上演。
“你这个思路我非常赞同,我想朱总也会非常赞同的,但现在主要问题应该还是总监的人选!”齐高说。
“一般的人还真拿不下来!”胡六说。