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时间已经到了晚上8点20，雷建军的办公室，房间里的人继续保持沉默。雷建军等人一遍一遍的喝着开水，而李华勇一遍一遍翻看手中那薄薄几页纸。
“每米30元”，这是一个充满矛盾的单价。如果李华勇真是一位18岁的农民工，如果他没有参与前期设计变更那件事，他会很乐意接受这个价钱。
可偏偏李华勇不是。他有着一颗来自后世的灵魂，他知道事情的内幕，项目部赚取的利润和自己手中这个单价形成巨大反差，这很容易让人心里不平衡。
更重要的是，项目部能赚取那么大的利润，这里面有李华勇很大一部分功劳。所以他不甘心，所以他保持沉默。现在的沉默既是表达自己的态度，同时也算谈判中的一个技巧。
建筑业中有个很有趣的事情，举个很简单的例子：假如在现实生活中，有一位做工程的小包工头和一位小餐馆的老板同时站在你面前，那么你会认为谁更有钱呢？不说百分之百，估计绝大多数人可能都会认为那个小包工头更有钱吧。
但事实上建筑业是一个公认的微利行业，无论在任何时代，无论在任何国家，建筑业正常的利润都很难超过30%，尤其是到了后世，由于竞争激烈，别说是30%了，在合同中能看到10%的利润就可以烧高香。而餐饮业呢？有谁见过毛利在50%以下的小餐馆吗？假如毛利降到这个程度，这样的小餐馆还能够开得下去吗？
经过这样的比较，那是说所有人的感觉都错吗？一个小包工头比不过一个小餐馆老板？应该说大家的感觉并没有错，在现实生活中，一位包工头确实可能比一位餐馆老板有钱。
以上这些都是常识，而这样一些常识又很容易让大家对包工头产生误解：你们行业的总体利润那么低，而你们这些家伙又那么有钱，这里面肯定有什么猫腻吧？你们肯定个个都干过偷工减料偷鸡摸狗的事吧？
