第14章 一口价 (第2/5页)
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她要做生意,但也不想丢了学习。
肖瑶站在货架旁边,指着货架上标的价格,介绍道,“价格在这里,随便试,有喜欢的拿着到我这来结账就行了。”
“老板,什么叫一口价啊?”一个看起来年龄偏小,皮肤黝黑的姑娘看着标价前面写的“一口价”,问肖瑶。
肖瑶解释,“一口价就是我标出的价格,是我的底价,不能还价。”
“啊?不能还还价?”那个小姑娘眼睛睁大,“可是别人家都能还价,为什么你家不给还价?”
肖瑶笑起来,露出小白牙,“因为我已经帮你们把价还到底了。”
肖瑶拿起了一个带珍珠的头花,解释,“比如说这个头花,在批发市场开价10块。不会还价的人,还一块钱,最后9块买走。会还价一点的,还个2-3块,最后7块或者8块买走。”
“可是在我这里,我给你们出的价,就是最低价6块。我为什么不标虚价,一是节约大家时间,二是为不会还价的顾客谋福利,毕竟不是所有人都擅长讨价还价的。”
小姑娘听了点点头,低声说,“我就不会还价,所以我都不敢去批发市场,怕被人骗。但是商场里的东西又太贵了。那我就在你这买几个。”
三种头花她的进价是2.5块的100个,3块的50个,4块的20个。她卖4块,5块,6块。
丝巾两种60条,她花了400,进价平均一条6.7块。她分别卖9块,11块。
这个零售价她很有信心,她相信大部分人去批发市场,费半天劲儿,也只能砍到她这个价格。
就算砍到和她一样的价格,如果再算去批发市场来回路费和花的时间,那还是没有在她这买划算。
姑娘们挑的时候,肖瑶就坐在旁边,给她们宽松的环境,随她们怎么挑。
姑娘们见肖瑶并没有盯着她们,也放开了,觉得好看的头花,围巾都试一试,美美的照镜子。
作为老板,肖瑶也不能完全不理她们,时不时和她们聊天,“你们都住在附近吗?”