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第三，放大痛点，如：身临其境地描绘牙痛时的感觉，因缺失牙齿无法吃可口饭菜的无助感觉；门牙缺失的面容缺陷，尊严受损，前牙缺失的豁口，对于人生的财运和命运的影响等等。
听的二伯和三伯的脸色发白，感觉如果不为亲人治牙病和爷爷镶牙，就是不忠、不孝和不义之人。爷爷更是慨叹不已，痛呼“牙不可失，失之不幸也！”
第四，激发投资欲望；
描绘建立这个工坊的能给有牙病和缺牙的人带来的种种好处，还用戴县丞拔牙的具体事例，例证程坚的工坊设立的必要性和重要性。
这段还没讲完，爷爷和三伯，就拍着桌子着程坚说：“坚儿，这么好的事，你大胆的干，有什么需要对我们说，我们全力支持你！”
只有二伯脸色阴晴不定的变化着，似乎在思考和决定着什么。
第五，工坊的投资方案和回报率分析。
这是路演的核心，重中之重，上面的一切讲述，都是为投资作铺垫的。
不管这古人是否能听懂市场数据分析，投资回报率，但是程坚讲的一份投入五倍收益，让在座的三人怦然心动。
这种收益不是传统的商业和种地就能达到的，他们无法想象，世上还有这种回报的生意，多次要求程坚再仔细地，为他们分析利润的来源和合理性。
二伯对此也尤其地在意和重视。
其实，这个收益倍数，程坚是保守估计的，要知道他前世的制药厂，它们的收益都是10倍以上，现在收益都减半了，古人还震惊不已，如果等真正的收益到手的时候，不知到，会不会有人犯心脏病。
如何投资呢？成为制药工坊的合伙人。
一个合伙人名额需要出一千两银子认购。工坊每年拿出50%的收益分给每一名合伙人。
