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他做完准备好的演讲,花了二十分钟左右。一开始很紧张,但听众都在认真地听,还有人不时点头赞同,会场内的反应很好,他也渐渐放松下来,嘴巴越来越顺溜了。
演讲告终之后,井田站起来表示感谢:“谢谢宫泽先生。我们讨论之后再联络您。麻烦您特地来跑一趟。”
“哪里,拜托大家了。”
他深深低头致谢,离开了休息室。
进展顺利。
他的脸颊松弛下来,不由得露出了笑容。
这时,一个身穿西服的男人从走廊那头走过来,跟他擦肩而过。
他和宫泽一样,被一位老师带进休息室,看见宫泽,轻轻点头致意。他的领章上的独特设计,宫泽曾经见过。
亚特兰蒂斯——
擦肩而过时,男人脸上浮现出无所畏惧的笑容。也许,在自己之前谁会来做展示,他已经事先获得了情报。男人的态度里有大厂商才有的自信和自傲,令宫泽也不禁涌起了对抗心。
“一共有几家公司来参加展示呢?”一边走,宫泽一边问。
老师回答说:“应该是两家。”
那么,就是只有小钩屋和亚特兰蒂斯了。
亚特兰蒂斯会展示什么样的鞋呢?大概可以想象出来。刚看过宫泽展示的那些人会有什么反应呢——
马上就能知道了。
出了学校,宫泽神采奕奕地迈上了回程的道路。
7
“怎么样,社长?”
中途在服务区吃完了饭,回到公司已经是下午一点多了。
“圆满成功!”
宫泽竖起大拇指,安田绽开笑容:“太棒了!”他也同样竖起大拇指回应。
接着,宫泽把展示的详细过程讲给安田听,听着听着,安田的表情沉了下来。
“如果能拿下来可是不小的量。肯定有不少学校,都会来下订单。必须要先准备好,做好量产的准备。”
确实,如果一口气接到一千八百双的订单,那就必须要调整制造流程了。真是让人又喜又忧。
“嗯,先别说这个了,今晚我们召集一下开发队伍。明美也说,如果展示顺利的话,就要提前庆祝呢。”
“高兴得太早了吧。”
宫泽一脸无可奈何。“不管结果如何,反正已经努力过了。”安田似乎相当乐观,“还有,江幡君今天也请了假,正好休息。”
看来,在宫泽不知道的时候,这件事已经定下来了。
“去哪里喝酒?”
“‘蚕豆’怎么样?”安田说。
“下午五点,这边的工作也差不多结束了。”
为了准备展示,积压了不少工作,宫泽要花点时间处理掉。
五点十五分过后,出了公司,喝酒似乎还早了点,走到店里还需要十分钟左右。夏天即将来临,这是一个清爽宜人的傍晚。
居酒屋挂出了红色灯笼,钻进门帘,已经是老熟人的店主迎上来,带他们进了里面的包间。
“啊,社长,辛苦了——”
先来的椋鸠通运的江幡和明美迎上来,还没入座,安田已经点了四杯生啤。
“听说进展很顺利啊。恭喜了!”明美说。
“哪里哪里,”宫泽有些心虚地应道,“接到订单的时候,才能说进展顺利吧。今天只是去做了个展示,还不知道结果如何呢。”
“不过,社长不是说了吗,感觉不错。”
被安田这么说,他也总算放松下来。
“是啊,确实,我自己觉得可以打满分了。”
生啤酒端过来了,宫泽坐直身体,两手握拳放在膝盖上。“这都是大家的功劳啊。真是感谢大家了。”
“总之,先干杯吧。”
江幡愉快地说,大家一起举起啤酒杯碰杯。
啤酒真美味。沁入喉咙的酒精,令人感到一阵凉爽。想想今天早上的紧张,现在能这么放松地喝着啤酒,真是令人开心。
“好了,看看吃点什么。”
明美煞有介事地摊开菜单,宫泽发现桌子上多了一双筷子。
“还有谁要来吗?”
他问安田,安田回答说:“我还叫了坂本先生。”
“哎呀,周六把人家叫出来不太好吧。好不容易放松一下。”宫泽埋怨说。
安田抓抓头说:“哎,刚才太高兴了,就给他打了电话。不过,坂本先生说,真的很高兴,一定来参加聚餐,反正闲着也是闲着。”
坂本人好。只要有人约他,总不会轻易拒绝。“刚才他打电话过来说,要稍微迟到一点,让我们先吃。”
宫泽还在想,安田这家伙真是好心办坏事,门就开了,坂本本人出现了。“喂,过来,过来。”安田招招手。
“我来迟了。好久没见大家了。”
坂本的工作已经调动一个月了。他看起来比以前多了几分疲态。不知道银行里面到底怎么样,刚到陌生的地方,总少不了吃一番苦头。
“我听说了,社长。光诚学园的展示,做得不错啊。祝贺你。”
碰杯以后,坂本脸上仍然不见笑容。
“大家为了陆王,真是辛苦了。”
安田做出以右手擦泪状。
“对方会感兴趣,也就是说,越来越多人在跑步中受了伤。”江幡冷静地分析道。
“也许吧。”安田赞同地点点头,“所以,陆王很有存在的意义啊。”
“不过,去学校推销,还真是好主意啊。”坂本再次赞叹道,“一开始让一流选手试穿有难度,不过,能这样踏实地积累业绩的话,也是不错的战略。”
“我也赞同。”江幡说,“孩子们是最需要保护脚的。还有,要是在幼年养成了错误的跑步习惯,长大后就很有可能受伤。对学校教课的老师来说,陆王的出现,恰到好处啊。”
“光是赚钱的话,工作就没什么意思了。”说出这句话的是明美,“还是希望自己的产品能为世人造福啊。光是想象孩子们穿着陆王在操场上跑来跑去的身影,我就感觉很兴奋。”
“喂,喂,还没有最后拿到订单呢,明美。”宫泽苦笑着说。
“竞争对手是谁?”坂本问。
“我想,大概是亚特兰蒂斯。”
一听到这个名字,刚才还热热闹闹的场面,立刻蒙上了一层不祥的气氛。
“是亚特兰蒂斯啊。”
安田似乎也受到了传染。美国的知名厂家亚特兰蒂斯,不光生产跑鞋,在高尔夫用具以及各类运动服的领域,也是垄断式寡头。
“那么,他们的展示效果怎么样?”安田问。
“不知道,我没有听他们讲。”
宫泽脑子里浮现的,是那家公司的营业员跟自己擦身而过时,脸上浮现的轻蔑微笑。
“亚特兰蒂斯为学校供货的鞋,也能想象出个七八分。”江幡说,“他们的传统鞋型,鞋底都很厚。市场价格是五六千日元,如果是面向学校的话,我想价格会更低。”
“情况不妙啊。”安田有些后悔地说。
如果是价格大战,最后获胜的一定是资本雄厚的大公司。亚特兰蒂斯和小钩屋的体量之差,就像大象和蚂蚁,根本无法相提并论。
但是……
“虽说企业规模悬殊,光从跑鞋的功能这一点来说,我们还是可以跟他们一战的。”
坂本及时给了宫泽有力的支持。“并不是毫无胜算。如果完全没可能的话,一开始就不会叫我们去。否则对方也是浪费时间。因为产品很有吸引力,才会被叫去竞标。”
亚特兰蒂斯的鞋子保险,陆王的概念新颖。如果考虑孩子们的健康和安全的话,还是陆王更有利,宫泽想。
“社长,对方什么时候会通知结果呢?”安田问。
“他们会在今天的联络会上商量,最终在下周的教师会议上正式决定。周一下午会跟我联系。”
“周一啊,还真是叫人七上八下啊。”
安田说着,从衬衫口袋里掏出一根烟点上。
“要是争取到了订单,那可要忙一阵子了。”江幡说,“配送的事,还请交给我们椋鸠通运。”
“江幡君,这话还早着呢。”明美笑着,往江幡的背心打了一拳。江幡没有防备,几乎俯倒在桌子上,全场大笑。听说对手是亚特兰蒂斯后低沉了几分的气氛又快活起来。
“不过,我担心的是运营资金。没问题吗?社长。我老看见你和阿玄两个人一脸沉重地谈事情,真是担心啊。”