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饭山的说法也有道理。小钩屋必须在三年的时间里让业务成长到让饭山满意，必须达到这个目标。
“明白了。”宫泽只能接受，“不过，要达到这个目标，光靠我们的努力也是不够的。可能的话，希望您能以技术顾问的身份来参与。”
小钩屋长年以来只生产足袋，没有生产其他东西的技术能力，就算让他们使用专利，说实话，也不知道具体该怎么做。去寻找生产设备的厂商，也不知道对方是否能生产出专利要求的设备；用蚕丝做原材料，要选哪种，从哪里进货？生产过程如何管理？该请谁来完成蚕丝的成型工序？这些都需要人来教。除了饭山，没有人能胜任这一角色。
“可以啊。”饭山一开始就有这个打算，所以爽快地答应了，“本来光靠你们就不行。这事可没那么简单。”
“谢谢。关于顾问的报酬，我们再商量一下。”宫泽只说到这里，“还有，想向您请教一件事。生产希尔可乐的设备，重新制造的话需要多少钱？”
“一般要一亿。便宜点的话也要八千万。
“八千万日元……”
宫泽不知道该怎么回答，只在口中念着这个数目。希尔可乐商品化的可能性越来越小。把这么一大笔资金投入新项目，现在的小钩屋还做不到。
饭山以揣度的眼神望向宫泽：“自动放弃了？”
“说实话，我们没那么多钱，就算是去凑——”
饭山打断了宫泽的话。
“别担心。只要有我，能做到更便宜。”
“怎么说？”
饭山看了看手表，问：“你还有时间吗？”
除了这次谈判，上午宫泽没有其他安排。
“你是开车过来的吧。载我一程吧。”
“要去哪儿？”
“跟我来就知道了。”
宫泽把车开出酒店的停车场，在饭山的指挥下开了二十分钟，道路两边出现了广阔的农田。远处是榛名山，这条平坦的大道穿过广阔的关东平原。道路左右，偶尔可见几户农舍相偎相依。汽车离开主干线不久，驶入了田园里的一条路。
“开进那边的小路。”
宫泽照饭山的指示拐进去，眼前出现一座气派的农舍。
这家以前大概是富农，院子正面有带屋檐的大门。饭山让宫泽在大门前面停下车，走进门内。今天阳光灿烂，院子里的土地反射着白灿灿的阳光。
主屋的玄关空无一人。饭山叫道：“喂，有人吗？”宫泽睁开被阳光晃花的眼睛，从昏暗的室内出来一个跟饭山年纪差不多、穿着工作服的男人。
“这个人是在行田生产足袋的宫泽先生。我们正在谈合作。带他来看看那个东西。”饭山说。
“好久不见，原来还是为了工作啊。”
那个农夫豪爽地笑了。他走向院子角落里的仓库，打开嘎吱作响的门扉。
里面并排停着拖拉机和耕地机。旁边有一个用塑料布仔细遮住的小山堆，看不清里面是什么。
饭山开始解开扎住塑料布的绳子。
难道——
宫泽这才领悟到这次到访的目的，帮助饭山拉开塑料布。
“这是——”
呈现在眼前的，是全长五米左右的机器。
“希尔可乐的制造机。”
操作盘上密密麻麻排列着计量仪器，饭山一边拍打着操作盘一边说。大概是有定期护理，机器跟崭新的一样。
“不时我会启动它试一试，没有什么问题。只是没钱买材料，不能生产东西。”
“材料的话，随时都可以提供。”
农夫笑了。饭山也笑了。“这是我妹夫。”他开玩笑地在农夫背上击了一拳。
“去喝杯茶？”妹夫说着，带他们去廊沿。
“他是蚕农吗？”趁农夫去准备茶，宫泽问。
“不光养蚕，还养很多其他的。”饭山说，“他们看季节干活，养蚕，也种田。这一带过去靠蚕丝过得很滋润。”
他的妹夫名叫山边博。
“原材料博可以帮我们找来。他在蚕农里很有威信。只需要加热凝固，不需要高级蚕丝。供给是有保证的。”
原来如此。宫泽明白了饭山的安排。
“那个机器是哪儿来的？”他问。
“当然是自己做的。”
“那是当然，我是问什么时候做的。”
饭山到底是怎么破产的，看来有自己不知道的内情。正好山边端来了茶，他把茶递给宫泽和饭山，自己也坐在旁边。
“是在公司不行的半年前。我费了好大劲儿筹钱做出来的。”
这跟坂本说的情况一致。
“之前我见过希尔可乐的实物样品。那样品就是这台机器制造的吗？”
“现在能制造希尔可乐的，只有这一台机器。”
原来如此，原来样品是这么来的。难怪饭山说“有我在的话会更便宜”。
“如果请饭山先生做顾问的话，就可以使用那台机器了吧？”
“是啊，是这样的。”饭山两手一拍膝盖，“不过，机器的租金你要付的。因为这家伙，我变得一贫如洗哦。多少要回收一点，不然太不公平了。对你们来说，我这边从零开始，比从银行借钱要便宜多了。”
一度消失在黑暗中的希望，现在显露出了清晰的轮廓。
4
“还是不放心。”
富岛听了宫泽的话，还是一副不赞成的态度。“饭山那个人，可以相信吗？”
“只能相信他了。”
宫泽回答道。富岛抱起手臂，从鼻子里长哼一声。
“那家伙可是有破产的前科哦。”
“破产过就不能再相信了吗？”
对富岛的偏见，宫泽真是无可奈何。就因为一次失败，就不再能获得信任，太残酷了吧。“饭山先生在法律上已经清算资产了，问题都已经解决了。我觉得没有问题。”
“破产就像是腰椎间盘突出哦。”富岛忽然说出一个奇怪的比喻，“某一天就突然不行了。造成这个结果的原因有很多，但是，一旦有一次发作，就会成习惯，还会再发作。很不可思议，不过经营公司的人往往会重蹈覆辙。”
富岛的话，应该说是偏见，还是经验之谈呢？宫泽难以判断。富岛继续说：“曾经办砸了公司给别人添过麻烦的人，再次获得支援，不是应该再次重振自己的事业吗？但是，本来准备重新出发的，过了几年又搞砸了，又给合作伙伴惹了麻烦——这种事可不少。”
“这是阿玄的偏见吧。”
“不是。”富岛肯定地说，“社长也记得吧。行田通商的松木，还有埼玉鞋店的花田。那些人，都破产过一次。”
是的，宫泽不情愿地想起来。这两家都曾是销售小钩屋商品的公司，某天突然破产，欠下几百万日元的货款。它们的共同点，就是在破产之前装作什么都没发生，仍然照常进货。虽说因为资金周转不灵才破产，但它们把小钩屋的商品卖掉后，将钱揣进自己口袋，连夜逃跑了。简直就是诈骗。
“那两家也都有过破产的历史。因为有人介绍，没办法才给他们货，太不讲义气了。除了我们的合作商，我还听说过好几起差不多的事。虽说破产后没几年，名字就会从黑名单上消失，但听说银行不给有破产经历的人融资，就是因为有这种风险。”
富岛想说的是，这并不是他的臆测。
“不过，也不是全都这样吧，总有例外吧。”
“我觉得，能不能做成鞋底，还值得怀疑呢。”富岛好像满肚子怀疑，“这种家伙，一边找着各种各样的借口，一边拖延着做顾问的时间，这恐怕才是他的目的。如果他的专利那么有用，为什么之前都没有用于开发产品呢？肯定有大公司来抢吧。要是有利可图，那帮家伙可是不会放过的。然而他们却收了手，肯定有什么原因啊。”
“你提醒得是，阿玄。不过，我们讨论过很多次，我们很需要希尔可乐这种新材料。现在不能半途而废。”
富岛迎向宫泽坚定的视线。
“为什么一定要冒险过摇摇晃晃的桥呢？”他的口气很严肃，“新事业只是听上去好听，实际上却很容易出现赤字。如果因为有增长希望而投资，我还能理解，但现在连前景还说不准，就要投入大笔经费，恕我很难赞成。”
真是个顽固的男人。但是，宫泽也不可能就这么停下脚步。
“这十年来，我们的销量一直在下滑。”宫泽说，“要尝试新的东西，只能趁还有能力的时候做。没有冒险就没有收获。”
富岛没有说话。
过了一会儿他才说：“那，需要的钱怎么办？”他只问了这么一句。
“付给饭山这家伙的人工费、不动产和生产设备的费用，不光这些，把项目做起来还必须雇人。你准备雇几个人呢？一个？两个？再加上各种杂费，一千万日元马上就会花光。而且，现在我们这里没有多余的钱。必须去跟银行借。但是，我没有把握让银行借给我们这笔钱。”
不是不能去说服银行，是不想。宫泽想。不过，在这里跟富岛杠上，也不会有什么进展。
