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“说实话，不大可能会畅销啊。”
这句冷淡的话，让宫泽全身发凉。
“确实，鞋子的功能我们了解了。但小钩屋完全没有品牌号召力。还有，就是鞋子的定位问题。”中冈毫不留情地指出，“这种薄底最主要的销售对象，是全程马拉松跑四小时、一英里赛跑成绩在四分钟之内的运动员。不，可能更厉害。但是，这些选手的个人喜好很分明，有很多人都只穿固定的鞋。同一厂家还有可能，穿了新厂家的鞋，不合脚，那就太麻烦了。另一方面，如果销售对象是不知道怎么挑选鞋子的新手，卖场方面会觉得这种底薄的鞋很难卖。很容易造成运动损伤。本来，在大部分跑步训练中，都教导新手选择鞋跟厚、气垫厚的鞋。而这种鞋则完全相反，也就是说，新手都会敬而远之。”
“但是，那样的话，就跟以往的跑鞋没有任何区别了。”宫泽说，“您刚才说新手最好是穿鞋跟厚气垫厚的鞋，那才能养成正确的跑步姿势，其实不是这样的。人类本来的跑步姿势，并不是后跟着地。相反，后跟着地是一种错误的跑步方式。向初学者推销诱发错误跑步姿势的鞋，本身是不对的。”
“不，鞋跟的气垫，并没有诱发错误的跑步姿势，而是保护姿势错误的初学者，让他们不要受伤。”中冈坚持自己的意见，毫不退让，“要是初学者穿了这种鞋，受伤的概率只会更大。就是这样的。”
“光脚跑步的时候，没有人会后跟着地。”宫泽说，“敝社的陆王，能让人以接近赤脚的感觉恢复天然的跑步姿势。这种鞋一定是有需求的。所以教育行业也采购了这种鞋。”
“但是，我们的卖场面积有限。根本没有地方放这种鞋。”
中冈仍然持否定态度，没有一丝让步。
“一个小角落就好，能帮我们摆出来吗？如果卖不出去，再撤掉。”宫泽低下头拜托道，“还有，如果方便的话，我可以站在卖场里给顾客做介绍。”
宫泽已经豁出去了。
“不，不，问题不在这里。”中冈频频摆手说，“我就直说我的结论吧，这种鞋，很难摆在店里的鞋子卖场。今天就到这里可以吗？”
说着，他也不管宫泽的反应，站起身来，似乎忽然想起什么，又说：“啊，对了。放在和服卖场怎么样？那里可能会有小钩屋的足袋的顾客光临。也许，他们会顺便买走。”
“我们想打入跑鞋卖场。”宫泽懊恼万分地挤出这句话。
“那就等你们再积累些业绩再来吧。对不起，我还有下一个会议。”
中冈说着，没有好好打招呼就打开会议室的门，给他们指点了去电梯的路。
回到公司，讲述了在大德百货店的遭遇，安田垂下肩头说：
“是这样啊。”
“总之，陆王不足的地方，就是品牌影响力啊。”
“我们不是大企业，虽说在足袋业界是老厂家，但在跑鞋界却是新面孔。这种公司制造的鞋，要说品牌影响力，那确实是没有。”
“还有一件事，我也有很深的感触。”宫泽说，“跑鞋的差别，说到底不是价格和功能，而是在于思想性吧。”
“思想性？”
安田一时没有理解。
“例如，亚特兰蒂斯有亚特兰蒂斯自己的运动力学理论作基础。而鞋的设计是理论的具象化。陆王也是一样。陆王追求的是人类本来的跑步方式。依据人的身体结构，怎么样跑才自然，才轻松，才快乐——这是我们的追求，所以现在做出了这样的产品。选择哪种鞋，取决于穿鞋的人更认同哪种理念。”
“但是，能理解到这一层的顾客，应该很少吧。”安田担心地说。
确实如此。
“所以，我们更要讲清楚这个理念。”宫泽说，“到底陆王是什么样的鞋，必须在各种场合进行更多的宣传。就算要花很多时间，也只能这么做了。”
宫泽说着，自己也觉得毫无把握。靠这种做法让世间了解小钩屋的存在价值，到底需要花多少时间，多少精力呢？
但是，要活下去，只能这么做了。
3
“哎呀，真是谢谢啦，一直以来多谢您的照顾。”
亚特兰蒂斯的佐山口气轻快地跟教练德原诚打招呼。芝浦汽车的选手正在运动场上练习，佐山的目光投向他们。下午三点多，田径队的队员们完成了工作，正在热身。运动场上走动的选手中，有代表日本的马拉松选手彦田知治的身影。
“怎么了？最近很闲啊，老看到你。”
德原教练刚刚三十过半，还很年轻。当初作为选手，没有什么拿得出手的成绩，但管理能力却颇受好评，因此从营业部转到田径队当教练。
“怎么可能呢。之前提的那件事，请您考虑一下。”
“啊，那件事啊。让我再考虑一下。”
佐山说的是运动服的赞助合约。这段时间，佐山正在向德原强力推荐这个方案。
芝浦汽车田径队在实业团当中的能力也算数一数二的，也有不少有名的选手。
如果能不以个人名义，而是以田径队名义定下合约，亚特兰蒂斯就可以在各种场合宣传自己公司的产品，这一点自不待言。
因此，这些天，小原每天都在催促，让佐山无论如何也要和芝浦汽车签下集体合约。
“但是，我们的赞助是全方位的，比起分别管理每位选手，效率高多了。”
“嗯，这一点我明白。”德原有点不耐烦地说，“不管你们怎么赞助，选手都会私下跟其他厂商有接触。而且，有些选手已经接受了你们家的跑鞋赞助。你们好像野心太大了吧。”
“是啊，是这样的。不过，上面的人很着急啊。”
佐山竖起大拇指，露出苦笑，此时彦田正走过他面前。佐山正准备让彦田过去，视线忽然被他的脚下吸引。
“首先，彦田穿上了你们家的鞋，已经是绝好的宣传——”
德原的话都说到这个地步了，却突然发现佐山脸色变了。跟着佐山的视线，他发出一声惊呼：“啊，怎么回事？”
佐山没有回答。
他本来堆满笑容的脸忽然变得很难看，跟德原说了声：“对不起，失陪一下。”嘴里叫着“彦田先生”，追了过去。就算是亚特兰蒂斯的跑鞋顾问，在练习中途叫住选手，也是很少见的事。彦田带着有些恼怒的表情，从赛场走出来。
“那个，这双鞋是哪儿来的？”佐山单刀直入地指着彦田的脚问道。那双深蓝色的鞋，不是亚特兰蒂斯的“RⅡ”。佐山好像在哪里见过，不过一时想不起来。
“我就是想试试，从上周开始一直穿这双。”
“试试？别开玩笑了。”佐山勉强在嘴角浮出歪笑，“我们不是一直在赞助你吗？练习时也请穿上‘RⅡ’。这是最棒的鞋，不是吗？”
“这个嘛，我不是说‘RⅡ’不好。不过，它是不是最棒的，就很难说了。”彦田看了一眼自己脚上的鞋说。
“这是哪家的鞋？”
“这个啊。”彦田含糊其词，“一个小品牌，但是品质很棒啊。”
“说得好听。不知道是谁拿来的，不过，不可能那么合脚吧，这不是市面上卖的现成的鞋。”
“不是，是照我的脚样做的，很完美。”
一听到脚样这个词，佐山的脸上浮现出很强的戒备神色。
“他们有你的脚样？”
“有啊，我让他们测量了。”
听了这个回答，佐山很不高兴，双颊僵硬。
“真是莫名其妙。能拥有你们脚样的，只有我们公司。你这样做可是违反赞助合约的。”
他本想委婉提醒彦田这是违反合约的，但无法控制自己的语气变得粗暴。
但是，彦田反驳说：
“在练习时选择穿别家的鞋，不算违反合约。我听说是这样的。”
彦田的反驳，让佐山更感到了危机，眼神更凶险了。
“听说？从哪里听说的？”
“我跟你们的合约，只是你们提供赞助，相对应地，我有义务在比赛中穿你们的鞋。练习时穿什么鞋，是我的自由。不是这样吗？”
“这个嘛，也许是这样。”
佐山没想到彦田的反驳有理有据，不由得结巴起来。彦田说的没有错。但是，彦田对其他选手的影响力很大，虽说只是练习，也不能疏忽大意。
“哎呀，彦田先生，您对‘RⅡ’有什么不满吗？”
“我觉得不错。”
不久之前，对于“RⅡ”，彦田还是赞不绝口。
“但是，穿上这双鞋，‘RⅡ’就相形见绌了。”
再看那双鞋，此刻佐山脑子里的记忆片段苏醒过来。
这么说来，在之前的纪录赛上，茂木也穿着这双鞋——
他忽然感到一阵紧张，这双鞋的背后，让人敏锐地感到那个男人的阴影。
“喂，彦田先生。这家厂商，可是风一吹就会倒闭的小微企业，那种地方生产的鞋，怎么能信任呢？冷静想想吧。”
佐山不分青红皂白，开始试图说服彦田。
彦田坦率地说：“但是，村野先生是他们的顾问。村野先生说，这种鞋很好，让我试试看，我就穿了。确实很棒。”
“你怎么老是村野、村野的，彦田先生！”佐山很是愤慨，“村野算什么！那家伙辞了职，根本没人要他，只好去那种小公司。我已经接替他了，请忘掉这个人吧。”
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