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周老顺笑着：“先换上试试合适不合适。”他把鞋放下，女孩犹豫了一下，还是换上了，看起来比原来的鞋好看。周老顺说：“就像给你定做的一样。”
女售货员也满意：“没见过你这么做生意的，你的条件我答应了。”周老顺说：“记住了，是温州康顺鞋厂。”“记住了，记住了。”“我再问一下，你们这一层楼有多少售货员？”“三十多个。”“好，您忙，不打扰了。”
接着，周老顺又用同样的方法，让另外两个售货员换上了他带来的鞋。
他问：“姑娘，知道你们经理穿多大的鞋吗？”售货员说：“你到我们卖鞋那去问问，他们肯定知道，我们经理都从那买鞋。”
周老顺拿着一双鞋走进经理办公室自我介绍：“我是温州一家鞋厂的厂长，周老顺，想在你们这里租个柜台卖鞋。”说着把那双鞋递过去，“您看看。”“就这一双？”“肯定不是这一双，这一双是送给您的，您现在就可以穿上试试。”“你又不认识我，你怎么知道我穿这鞋大小合适？”“肯定合适，您试试就知道了。”“你这人有点意思，万一不合适呢？”“不合适，我立马就走。”
经理站起来，换上周老顺的鞋，刚好合适。周老顺说：“经理，您给句实话，这鞋是不是比您原来的好看多了？”经理说：“样子是不错，不过，你不能只卖这一个样子啊。”“那肯定是，经理，请跟我来，我让您看看我的款式。”
周老顺带着经理在大楼里走着。经理问：“周厂长，你不是带我看鞋嘛，鞋在哪儿？”周老顺说：“鞋都在你们这些售货员的脚上。”
经理仔细看，发现每个售货员的脚下都有一双新鞋，且款式漂亮，他笑着摇摇头：“周厂长，看来我这柜台是非租不可了。”周老顺说：“最好今天就签合同，我拉鞋的车子就在楼下停着呢。”
周老顺在商场顺利租下柜台，柜台里摆着皮鞋，玻璃上写着：温州康顺皮鞋专卖。周老顺和一个女售货员站在柜台里卖鞋，生意十分兴隆。顾客走了一拨，又来一拨，都忙不过来了。一位顾客问：“你这鞋是漂亮，质量不会有问题吧？”周老顺说：“出了问题，一周包退，一月包换。”
原先跟周老顺打过交道的那个大盖帽从人缝中挤进来，一眼认出了周老顺：“是你，又杀回杭州了。”周老顺笑着：“不是杀回杭州，是大模大样光明正大地回杭州，哪里跌倒就在哪里爬起来。”大盖帽说：“是啊，现在形势好了，杭州欢迎你们。生意这么好，怎么就雇一个营业员？”周老顺悄声说：“想多雇几个，怕雇多成了剥削。”大盖帽哈哈笑了，周老顺也跟着笑。
周老顺说：“当年我送你一双鞋，你还给了我钱，今天我再送你一双，可别给我钱了。”大盖帽摇头：“那不行，不能坏了规矩。”“行，就按规矩来，我给你最低价，不算是坏了规矩吧。”
大盖帽拿起一双鞋看，觉得不对劲：“你这鞋的质量可是不比当年了，轻了。当年一双鞋我穿了两年，这一双，怕是穿不了一年。”周老顺笑着：“别说一年，现在的鞋样子天天变，怕你穿不了三个月，就想换新的了，只要你来，我永远都是最低价。”“既然是不打不相识，那我就买你一双。”
赵银花在那小屋里摆弄新买的十四吋黑白电视，她按按这个钮，又按按那个钮，突然，电视亮了，电视里的声音吓了她一大跳。她津津有味地看起来。
外面传来周老顺唱《杀狗记》的声音：“他家事全然不顾，终日里玩史攻书。不体恤我当家辛苦，时常在耳边啰嗦。”
赵银花从墙上摘下那缀满各色纽扣的布蒙到电视上，躺下拉起被子蒙头。周老顺唱着进屋，一副醉醺醺的样子。赵银花埋怨：“你个死老顺，还知道有个家？自从你当了厂长，一走几个月，连个人影都见不到。”
周老顺说：“你都不知道我的鞋卖得有多好，简直疯了，大半个杭州都穿我周老顺的鞋。我回来要损失多少钱啊。你还不欢迎我回来了……”他注意到电视声响，“怎么，家里还藏了个人？”
赵银花起身打了周老顺一拳：“你胡说什么！”周老顺循声扯去缀满纽扣的布，惊喜地瞅着电视：“好你个银花，买这么贵重的家私，请示报告都不打！”
赵银花说：“就你那钻进铜钿眼里不怕冷的财迷样，打了报告，三年你能批算快的。”周老顺笑着：“这话得倒过来讲。自从进了温州城你就没打过报告，从来是自说自话先斩后奏，我想批可你不给机会。”
赵银花见周老顺有滋有味地看着电视，把身体凑过去：“老顺啊，我们在这住好多年，现在有钱了，买个房子吧。麦狗都老大不小了，买个房，儿子有了对象，好有个结婚的地方。”周老顺说：“买房我不反对，但我周老顺肯定不去住。现在这地方是福地，天上难找地下难寻，给个金山我也不走！这就是我周老顺给你口头报告的口头批复。”
赵银花不屑：“你呀，也就是种地的命！”周老顺说：“这话对了，冠球兄弟不也是种地的命吗？买了一座洋楼，一天福都没享到，要不是跑得快，就进牢监了。房子这东西是好，万一再来个什么运动，藏也藏不牢，搬又搬不走，不像这电视机放在家里用处不大，我可以搬到厂里去。”
赵银花惊讶：“你什么意思啊？这是家里新买的电视，自己还没看，干吗要搬到你的鞋厂去？”周老顺说：“我没讲一定要搬，我是想，我们俩也不经常在家里，放个电视被人偷了怎么办？放到厂里不但有人帮我们看着，还能从新闻里及时发现对我们有利的政策，我们还能抢得发财的先机。你要是想看电视，就到鞋厂里看，连我也一起看了。”
周老顺这人，嘴皮子利索，动作也麻利，他当下就把电视机搬进了办公室。
四眼、棠梨头见到这新鲜玩意儿乐得合不拢嘴，棠梨头说：“电视真是个好东西，有了它，我也和四眼一样，不出门就知天下事。”
周老顺说：“别看了，过来一起排排阵。还有一个多月就过年了，人到冬至边，快活似神仙，又到我们发财的好时候了。现在杭州的市场我们基本上站住脚了，杭州只是我们的起点，我们还要把鞋卖到广州、上海去，利用这年前年后的好时候，我想试试看。”
