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塞萨尔得意地看看阿雨,接过合同研究起来。

席勒也递给阿雨一份合同说:“阿雨•周女士,这也算个见面礼。虽然我知道您还没有一个加工厂,可我知道您的资金实力,也知道您的能力,所以也请您看看这份合同。这是个比较小的订单,交货时间也比较灵活,等您有了工厂,可以开工的时候,我们再确定其中的细节。”阿雨笑着接过来看,然后拿出笔在合同上做起修改来。席勒和塞萨尔都奇怪地看着阿雨。

阿雨修改完毕,把合同交还席勒。席勒翻看了一遍说:“怎么,您还没有一个厂子,就敢把交货时间定在一个月?”阿雨自信地微笑着:“一个月足够了。”

席勒低头看着合同问:“为什么要把价格压得这么低?”阿雨说:“虽然我还没有进入市场,但是我还是比较了解这个行业的众多情况。价格上,您实在有些过于慷慨,生意不是送礼物,利润不能做到最大化,不如不做。”

席勒说:“我这边利益最大化了,您那边怎么办?”阿雨说:“对我来说,拓展中欧市场,就是利益最大化的第一步。如果在您的全力推广之下,中欧市场逐渐接受甚至依赖于普拉托的布料,价格再升也不迟。要做到这一步,离不开您的全力推广,而您的全力推广,来自于利润最大化带来的积极性。否则欧洲有那么多的布料,您为什么非要推广我们的?”

席勒看看塞萨尔,耸耸肩膀说:“好吧,您的理论很有吸引力,塞萨尔先生怎么看?”塞萨尔看看席勒,又看看阿雨,脸色很不好看,他勉强笑笑:“既然阿雨•周女士把价格主动降下来,我还能说什么?”

塞萨尔在合同上做了修改。席勒拿过合同看了看说:“应当说,塞萨尔先生的价格,还远远没有调动我的积极性。”塞萨尔咬牙说:“那您自己修改,怎么样?”

席勒问:“您是当真的?”塞萨尔点头:“只要不比阿雨•周女士的还低,我就能保持最后的一点积极性。”席勒哈哈笑着,拿起笔,参照阿雨合同上的数字,改动塞萨尔的合同。塞萨尔充满敌意地瞪了阿雨一眼,阿雨一直保持着微笑。

饭后,塞萨尔和阿雨目送席勒坐上车离开。塞萨尔说:“阿雨•周女士果然厉害,居然从德国找来一个后台。”“席勒很精明,他不过是要找一个甘心附庸他的人,不是我,也会有别人,替他把你的价格压下来,获得最大的利润。不过塞萨尔先生,从长远来说,你打开了中欧市场,并没有吃亏。”阿雨说完,不再理睬塞萨尔,径直走远。塞萨尔说:“可是这样的价格,我基本是白忙活两个月。”

塞萨尔在公司办公室对维克托说:“为了应付奥古斯特家族,我推掉不少客户。谁能想到这是一个不赚钱的订单!白白丢掉其他的生意。都是阿雨在中间搞鬼。我说的一点没错,她就是想挤进布料行业,然后把我一点点击垮!”维克托说:“好在她并没有从咱们手里抢走奥古斯特家族的生意,虽然这一单利润很少,但是正如席勒所说,搭上奥古斯特家族,我们的布料就在中欧打开了市场。”

塞萨尔说:“我心里很不踏实。你要盯着阿雨•周,她要收购谁,就给她破坏掉。哪怕需要我们花大把的钱,也要收购,给她留一些小的破烂厂子!”维克托说:“对!不给阿雨一点机会,让她在一个月之内,什么都生产不出来。”

阿雨在住处悠闲地看着一本时装杂志,吃着冰激凌。雷蒙坐在沙发里,好笑地看着阿雨说:“这算什么?跑到订货会上,把塞萨尔的价格压下来,让他少挣点儿,就算是你的复仇计划了?虽然我不赞同你复仇,可,这实在算不上高明。打草惊蛇还授人以柄,平添两个人的仇恨。”

阿雨说:“我了解塞萨尔,就这么一点小事,足够让他生气半天的。只要这个事儿里有我参与,而这个事儿的结果不如他所愿,他一定会非常生气。只要他生气,我的复仇计划就可以开始了,不用我费劲,计划自己就可以转动起来,甚至塞萨尔先生还可以帮着我转动它。”

雷蒙说:“可你自己怎么办?毕竟接了席勒先生的一个订单,已经过去这些日子了,你连一个工厂都没有,怎么生产?难道你想在中欧留一个坏名声?”

电话响了,阿雨接起来:“喂?您好,卢卡皮提先生……怎么?这个价格您还觉得太低了?可是您工厂的设备几乎不能使用,如果我收购下来,还要再花一笔钱去购置新设备,另外,不少工人……什么?塞萨尔先生出了两倍的价格?那您就跟他签合同吧……哦,已经签了。那好,祝你们合作顺利……嗯,再见。”

阿雨放下电话,雷蒙在一旁担忧地看着阿雨问:“最后一家像样的工厂也拒绝了你?”阿雨点头:“雷蒙,能不能麻烦你再帮我拿一份冰激凌?”雷蒙无奈地起身,到冰箱那里拿出一份冰激凌,递给阿雨说:“如果是我,真的吃不下去。”

阿雨看看雷蒙说:“吃不下去?不行,你必须吃一口。”雷蒙摆摆手,他觉得阿雨真是神秘莫测。阿雨坚持说:“为了我,你必须吃一口,你是男人,必须表现得比我坚强才对。”雷蒙苦笑着吃了一口,递给阿雨。阿雨摇头说:“再给我拿一份,这份已经被你动过了。”

雷蒙只好起身,再去冰箱说:“我真佩服你,还有心思开玩笑。你的手里有一个奥古斯特家族不算大却很重要的订单,另外你还争取到了不少被塞萨尔冷落的小客户。这些小订单加在一起,也是不小的数目。你连一个厂子都没有,怎么生产,怎么交货?什么都没准备好,你怎么能如此轻松随便?”

阿雨问:“雷蒙,你什么时候见我对工作轻松随便了?”雷蒙说:“以前确实没有,不过现在就更不应该!”阿雨说:“那就说明,我现在的轻松随便,根本就是一种假象。好了,快把冰激凌给我吧。”

雷蒙呆呆地看着阿雨高高兴兴吃冰激凌说:“你是不是到现在还没有一家工厂可以生产?”阿雨点头:“是啊,谈了几家,都被塞萨尔抢先收购了。”“没有工厂,是不是没法儿生产客户要的布料?”“是啊,难道你能给我变出布料来?”

雷蒙说:“是不是跟那些客户签了合同,答应按期交货?如果不能按期交货,就会双倍罚款?”阿雨说:“是啊,那些合同你不都看到了吗?”

雷蒙沮丧地坐在沙发里:“那就不叫假象,而是要人命的事实!阿雨,我知道你现在很有钱,不怕那些罚款,只要让塞萨尔生气,你就觉得足够了。可是我警告你,你在布料行业的寿命,还没开始就要结束了!”

阿雨直起身子笑嘻嘻地看雷蒙:“既然你这么不相信我,那就跟我打个赌吧,如果最后的结果证明,我在布料行业的寿命,刚刚开始就注定万寿无疆的话,你就永远离开我,不要让我再看见你?”雷蒙说:“一个地道的法国男人,宁愿牺牲生命,也不愿牺牲爱情。我不跟你打这个赌,阿雨。”

阿雨说:“滑头。坐下,吃冰激凌。”雷蒙举着空盒说:“吃完了。”阿雨说:“坐下,看我吃。”

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