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情人节来临,商家们纷纷使出浑身解数招揽生意。

长信汽车自然也不例外,在总代理商黄怿海的策划下,长信汽车推出了情人节的专题活动。2月14日至2月28日,顾客们只要凭结婚证就能打折,而情侣顾客也可以获得情侣大礼包,里面除了电影券、餐券还有酒店的情侣酒店券。

为了吸引更多的顾客,4s店里更是大搞特搞“试驾相亲活动”,让未婚男女一块试驾,一边试车一边培养感情。

还真别说,在几个促销活动的相互作用下,最近这段时间生意暴涨,光情人节当天的销量就是平时日销量的两倍!而更可喜的是,情人节过后,这活动的热度依旧不减,各个店里每天依旧人头攒动。

听着下属们的汇报,黄怿海一拍大腿,就站起来往办公室外走——他要亲自去看看店里的火爆场面。

长信汽车武科路的这家4s店分了三层,一层为展厅,二层为客户接待室,三层则是内部员工的办公室。黄怿海从三楼下楼时,刚巧看到一对年轻夫妇站在一款新品轿车前,而一个红衣女子则正背对着他和这对夫妇说着什么。

黄怿海经商多年不是白混出来的,他第一眼就觉不对劲,是以背着手缓缓朝三人走去。离得稍近些了,他便听红衣女子道:“……这款汽车性价比高是高,可是空间小、加速慢,你们可要考虑清楚再下手。它的价位呢的确是比其它几款同类型的汽车低,可是你们俩过不了两年就会有孩子,到时候这个车空间这么小,性能也不高,还得再换,这么一算就不划算了吧?”

年轻夫妇听了红衣女子的话,明显有些动摇,女孩子拽着老公的手道:“对啊,如果这车只能使一两年就得再换,就算今天打了折,我们也亏了……”

男子明显有些局促,“可其它车的价钱……”

不等男子说完,红衣女子又道:“我知道这位先生的意思,您看中这款车很大程度上都是看中了它打折后的价钱,对吧?其实呢,我是建议两位再比较比较其它品牌的汽车再下单子为好。商家为了拉动销量,故意先在节前提高价格然后再打折,这样的事情不要太多。再则,你们现在之所以觉得这款汽车价位低,性价比高,是在其他几款汽车的价格比较下产生的迷惑心理。这其实是商家搞的一个障眼法。

“这么给你们举个例子吧。平时市场上的橘子卖两元一斤,你们到了旅游景区,所有橘子都卖十元一斤,而只有一家橘子卖八元一斤,这种状况下,你们就会觉得八元一斤的橘子超便宜!其实事实并非如此。”

“我懂了!”年轻男子连连点头,“4s店这是故意把其它同类型的汽车价格抬高了,以此来推销这款新品,其实根本就没什么折扣力度!”

“对,就是这样!”红衣女子话毕,店里的销售人员也刚好过来,她笑吟吟地走到年轻夫妇面前,礼貌道:“两位,单子我已经弄好了,请到这边来签合同。”

年轻男子摆摆手,随便找了个借口就拽着老婆离开了4s店。

见状,销售人员还二丈和尚摸不着头脑,正茫然,黄怿海已经一个箭步冲到两人跟前,掰过红衣女子的肩膀就欲开骂,可待他看清红衣女子的容貌却忍不住一愣,这不是——这头,夏浅突然被人猛地一掰,亦是一愣。可当她看到来势汹汹的竟是黄怿海的时候便立马弯了眼,甜甜唤了声:“哟,黄经理!”

所谓伸手不打笑脸人,黄怿海面对夏浅的笑脸也不好发怒,只能扯出丝比哭还难看的笑道:“夏小姐啊,怎么来了不直接上我办公室?”

夏浅甩了甩耳边的碎发,道:“哦。这不是正说上去吗?”不过,在上去之前,先坏你几单生意挫挫你的威风。

夏浅跟着黄怿海上楼后,不等秘书把咖啡端上来就开门见山道:“黄总,咱们明人不说暗话,我就直截了当地说了,我其实不是长盛集团的人,而是自由砍价师。这次来和你们谈团购汽车的案子,正是长盛集团授权的。”

黄怿海闻言正微微发懵,夏浅就又道:“相信关于这些,黄总也早就知道了。”

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