宋方金，黄健提示您：看后求收藏（愛看小說網2kantxt.com），接着再看更方便。
唐超说：我们的主要客户群也就是学员基本上都是大学生，他们绝大多数都对价格很敏感。因此我们可以通过低于竞争对手的价格把学员吸引过来，再通过优于竞争对手的教学质量和教学体验留住他们，从而培养出客户的忠诚度。
于洋洋说：问题是199这样的低价格远远低于平均300到500的获客成本，负利润的情况下只有靠烧钱才能维系下去。大家知道我的另一重身份是投资人，我可以非常明确地告诉对方辩友，靠烧钱抢夺市场的时代已经过去了。
田蜜说：低价策略不意味着必然烧钱。对方辩友所说的获客成本只是一个理论值而不是绝对值。我们完全可以通过控制营销推广成本来降低获客成本。
老戴说：对方辩友的想法是理想化的、想当然的。在线教育行业竞争这么激烈，我们在营销推广方面的投入原本就比不上那些主要竞争对手，如果再降低这一块的费用无异于死路一条。
李梦说：对方辩友之前也说过，靠烧钱抢夺市场的时代已经过去了，在线教育行业平均获客成本之所以居高不下，就是因为营销推广费用过高。我们应该努力改变这一现状而不是随波逐流。
主持人宣布：时间到！下面进入总结陈词环节。先由反方四辩进行总结陈词。
常胜站起身：谢谢对方辩友的精彩辩论。正方的核心观点是，低价是我们快速占领市场的最有效手段之一，对此我方并不否认。但正方忽略了一个基本常识，就是任何一家企业的生存和发展都是建立在合理利润的基础上的。低价意味着利润的大幅度流失，好比一个人失血过多，如果没有源源不断的血液补充，也就是资本注入，这个人将无法生存下去，企业也是如此。我特别要提醒正方注意，在这方面甜蜜科技有过惨痛的教训。之前甜蜜科技正是在自身造血功能尚未足够强大的情况下盲目投入，导致长期的入不敷出，最终因失血过多而濒临死亡。我们决不能再犯同样的错误。所以，我恳请各位评委支持反方的观点，坚决反对实行低价策略。谢谢大家！
众人鼓掌。
