51目的与方法 (第1/5页)

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在何查理召集的三人会议召开之前，荣之妙的人已经把效益部查回来的数据仔细研究了一遍，他们得出的结论是：这份数据应该是比较可靠的，能够大致准确地反映了当年一至九月的实际销售情况。

荣之妙在会上把内控部的结论一宣布，黄国栋马上问：“既然每个月都在虚报销量，为什么万方还不能从账面上完成指标呢？”

荣之妙对这个问题笑而不答。何查理只好出面说：“这里可能有多种原因，比如相对于当地的经济状况而言，指标确实定得偏高了。另外，这几个区域从去年下半年开始，人员流失率就一直居高不下，人员不稳定，也是影响生意的一个重要原因。”

黄国栋点点头，又抛出一个问题：“会不会有一种可能性，这两个区域在去年甚至前年，就一直在虚报销量？”

荣之妙看看何查理，何查理怔了一下才谨慎地说：“不能说完全没有这种可能。这不好说。”

黄国栋问荣之妙：“去年的数据，年中和年末例行抽查的时候，内控有没有感到有问题？”

荣之妙慢条斯理地说：“问题首先是财务的总账在做季度分析的时候提出来的，所以，去年年中，由效益部出面，内控跟着一起下去，重点抽查了相关区域，但没有查出什么。”何查理听荣之妙这么说有点尴尬，因为这意味着，万方的数据有蹊跷并不是刚发现的，一年半前就有人提出来过。

黄国栋当然也注意到这一点，他有意避免与何查理的目光接触，追问荣之妙道：“那就是说，从内控的角度看，去年上半年的数据是没有问题的？”

荣之妙“呃”了一声，迟疑了一下说：“也不能这么说。”

黄国栋闻言拧起眉头，显然不满意荣之妙黏黏糊糊的回答，他笑道：“这我就有点不懂了，有问题就是有问题，没问题就是没问题，莫非还有第三种答案吗？”

荣之妙下意识地看了何查理一眼，然后说：“这里面有个缘故，去年查量的时候，经销商表面上对效益部的人客客气气，但是我们能感到他们实际上不太合作，他们提供的数据看着没有问题，但数据是否客观真实，是一个问号。”

黄国栋就问何查理，能否让商业部跟经销商交涉一下？请他们配合？何查理笑道：“去年老荣就问过我这个问题，当时我马上让孟扬派人去跟经销商交涉了。”荣之妙赶紧承认说，是，是，商业部的人跟我们一起去找过经销商。何查理就看看黄国栋，那意思，怎么样，我的人是配合了内控的，不能怪我不支持吧？

黄国栋眨巴着眼睛想，问题到底出在哪里？何查理猜到黄国栋还想设法翻旧账，为了让他早点打消这个念头，何查理告诉他：“当时那件事情过后，孟扬也和我谈过一次，他因为回款不佳对那几个经销商不满意，所以去年下半年我同意孟扬换了一批经销商。”

黄国栋一怔：“那就意味着过去的事情没法查证了？”

荣之妙笑道：“老黄你想，当年那些人和SH做着生意呢，尚且不肯好好合作，现在人家都不跟SH做生意了，谁还理我们？”

黄国栋心想，只要想办法，总还是能查出一点东西的。可他也不愿把何查理逼得太急免得惹恼了这位老大，而且，查得越多，暴露得越多，只怕牵扯进来的人也越多，黄国栋也担心摊子铺得太大最后不好收场。他在心中迅速权衡了一下，感到更换经销商是一个可以跟麦大卫交待得过去的理由，便索性干脆地表态：“那我们就根据今年头九个月的数据来处理善后吧。”此言一出，何查理觉得放心不少。

接下来，他们讨论了下一步该怎么做出人事处理。何查理就说出自己的主张，把万方调到效益部去。黄国栋不同意，荣之妙也表示这样处置太轻，不能服众，两人都主张万方和两个当事的小区经理应当离开公司。三人争辩了一会儿，何查理想想，万方和两个小区经理实在是自食其果，唉，走就走吧。他让步了。说到销售代表的层面，三个人倒很快达成了一致：由陈丰拟一个去留方案，情节严重的打发走人，其他人则教育为主既往不咎。

黄国栋说，是不是把陈丰请来，听听他的想法。何查理说：“你和老荣都是大忙人，大方向大原则今天我们已经定好了，至于具体的细节嘛，让陈丰和拉拉商量着办就行了，拉拉办事还是很牢靠的。他们有困难，还可以再来找我嘛，我会支持他们把首尾处理干净。”

黄国栋点头说那也行，我回头交待拉拉。荣之妙说，没其他事儿我先走了。

荣之妙一走，黄国栋就把起先一直憋着的话说出来了：“查理，易志坚这两年一直是万方的总监，这个事情，他责任不小呀。”